Head of Wholesale Sales DACH (f/m/x)

  Make an Impact We are seeking a highly strategic and results-driven Head of Wholesale Sales DACH to lead our commercial business across Germany, Austria, and Switzerland. In this role, you will define and execute the country sales strategy, driving sustainable, profitable growth across our portfolio of brands and channels. This is a hybrid position based in our Grabenstätt office. While regular on-site presence is expected to enable collaboration and leadership, the primary focus of this role is to drive commercial success in the market, build strong customer relationships, and lead the sales organization effectively. This role reports directly to the Head of EMEA Central. As a key member of the regional leadership team, you will own the commercial P&L for DACH, build strong partnerships with key accounts, and lead a high-performing sales organization. You will act as a true business leader—shaping market strategy, influencing cross-functional decisions, and ensuring Fossil Group remains competitive and relevant in a dynamic retail landscape. What you will do in this role: Commercial Strategy & Growth Define and execute a long-term sales strategy to achieve revenue and margin targets across DACH Drive full-price, profitable growth while identifying new business opportunities and market expansion areas Contribute to channel and portfolio strategies and ensure effective local execution   Key Accounts & Market Leadership Build and strengthen strategic partnerships with key accounts and distributors Lead negotiations on commercial terms, ensuring sustainable and profitable agreements Develop and execute strategic account plans aligned with regional and global priorities   Performance & Insights Own and manage the country P&L, including budgeting and reforecasting in alignment with regional leadership Analyze sales performance and market trends to derive actionable insights and translate them into commercial plans Continuously monitor the competitive landscape to ensure brand relevance and strong market positioning   Leadership & Cross-Functional Collaboration Lead, coach, and develop a high-performing sales team, fostering a culture of accountability and excellence Act as a country leader, driving alignment across functions including merchandising, marketing, and planning Partner with European stakeholders to ensure alignment on strategy, product, and execution   Governance & Execution Ensure compliance with brand guidelines, selective distribution policies, and legal frameworks Drive best-in-class execution across all sales channels, including wholesale, retail, and e-commerce touchpoints Deliver a consistent and high-quality customer experience across all partners   Who You Are Extensive senior sales leadership experience within a complex, multi-channel environment Proven track record of developing and executing successful commercial strategies Strong ownership mindset with experience managing full P&L responsibility Excellent negotiation and stakeholder management skills across multiple levels Demonstrated ability to lead and develop high-performing, diverse teams Strong analytical mindset with the ability to translate data into actionable strategies Comfortable operating in a matrix organization with multiple stakeholders Strong communication and networking skills Highly organized, resilient, and able to manage multiple priorities effectively Fluent in English; German is highly preferred   What We Offer Your annual gross base salary will range between €145.000 and €155.000, depending on your experience, qualifications, and skills relevant to the role. Employee discount Annual bonus opportunity Additional holiday and Christmas payments 6 weeks of annual vacation Additional time off through our "Empower Me Days" program – depending on your employment level, you will receive 1 to 2 additional paid days off per year Capital-forming benefits (where applicable) Company pension plan Bicycle leasing through BusinessBike Complimentary beverages             Make an Impact Wir suchen eine strategisch denkende und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Head of Wholesale Sales DACH, die unser kommerzielles Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortet. In dieser Rolle definierst und steuerst du die Vertriebsstrategie für die Region und treibst nachhaltiges, profitables Wachstum über unser Marken- und Channel-Portfolio hinweg. Diese Position ist hybrid angelegt und am Standort Grabenstätt angesiedelt. Eine regelmäßige Präsenz vor Ort ist wichtig für Zusammenarbeit und Führung – im Fokus der Rolle steht jedoch klar der Markterfolg: der Aufbau starker Kundenbeziehungen sowie die wirkungsvolle Führung der Vertriebsorganisation. Die Position berichtet direkt an den Head of EMEA Central. Als Teil des regionalen Leadership Teams verantwortest du die kommerzielle P&L für DACH, entwickelst strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden und führst ein leistungsstarkes Vertriebsteam. Du agierst als unternehmerisch denkende Führungskraft, die Marktstrategien mitgestaltet, funktionsübergreifend Einfluss nimmt und die Wettbewerbsfähigkeit der Fossil Group nachhaltig stärkt. Das erwartet dich bei uns: Commercial Strategy & Growth Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen in der DACH-Region Steuerung von profitablem Wachstum mit Fokus auf Full-Price-Sales sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale Mitwirkung an Channel- und Portfolio-Strategien sowie Sicherstellung einer effektiven lokalen Umsetzung   Key Accounts & Market Leadership Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Key Accounts und Distributionspartnern Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Fokus auf nachhaltige Profitabilität Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne im Einklang mit regionalen und globalen Zielsetzungen   Performance & Insights Verantwortung für die P&L auf Länderebene inkl. Budgetplanung und Forecasting in Abstimmung mit der Region Analyse von Verkaufszahlen und Markttrends zur Ableitung konkreter Maßnahmen und kommerzieller Strategien Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbsumfelds zur Sicherstellung der Markenrelevanz   Leadership & Cross-Functional Collaboration Führung, Entwicklung und Motivation eines leistungsstarken Vertriebsteams Übernahme einer aktiven Führungsrolle im Land und Sicherstellung der Abstimmung zwischen Funktionen wie Merchandising, Marketing und Planung Enge Zusammenarbeit mit europäischen Stakeholdern zur Sicherstellung der strategischen Ausrichtung   Governance & Execution Sicherstellung der Einhaltung von Markenrichtlinien, selektiven Distributionsvorgaben und rechtlichen Rahmenbedingungen Steuerung einer exzellenten Umsetzung über alle Vertriebskanäle hinweg (Wholesale, Retail, E-Commerce) Gewährleistung eines konsistenten und hochwertigen Kundenerlebnisses   Das bringst du mit: Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb auf Senior-Level in einem komplexen, kanalübergreifenden Umfeld Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien Starke unternehmerische Denkweise mit Erfahrung in der Verantwortung für eine vollständige P&L Ausgeprägte Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Kompetenz Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams Analytisches Denken mit der Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen abzuleiten Erfahrung in Matrixorganisationen und im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern Starke Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten Hohe Eigenverantwortung, Organisationsstärke und Belastbarkeit Fließende Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil Das bieten wir dir: Dein jährliches Bruttogrundgehalt liegt – abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation – zwischen 145.000 € und 155.000 €. Personalrabatt auf unsere Produkte Möglichkeit auf einen jährlichen Bonus Urlaubs- und Weihnachtsgeld 6 Wochen Urlaub pro Jahr Extra-Auszeit mit unseren ‚Empower Me Days‘ – abhängig von deinem Beschäftigungsumfang erhältst du 1 bis 2 zusätzliche Urlaubstage pro Jahr Vermögenswirksame Leistungen Betriebliche Altersvorsorge Fahrrad-Leasing mit BusinessBike Kostenlose Getränke