Job Description
馃幆 Prop贸sito del cargo
Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificaci贸n, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estrat茅gico en transformaci贸n digital, garantizando rentabilidad, satisfacci贸n del cliente y sostenibilidad comercial.
鈿欙笍 Responsabilidades principales
Dise帽ar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estrat茅gicos y las metas de ingresos del 谩rea.
Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).
Coordinar con equipos t茅cnicos y de ingenier铆a para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de soluci贸n y cotizaciones competitivas.
Gestionar relaciones estrat茅gicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelizaci贸n.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migraci贸n, seguridad, automatizaci贸n y consultor铆a cloud.
Monitorear el desempe帽o del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, m谩rgenes, precios y comportamiento de la competencia.
Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades t茅cnicas y de negociaci贸n.
Coordinar con marketing para el desarrollo de campa帽as, webinars y materiales promocionales orientados a la captaci贸n de clientes corporativos.
Establecer alianzas con partners tecnol贸gicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.
Presentar reportes de ventas y proyecciones a la direcci贸n comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.