Especialista Desenvolvimento de Negócios LATAM

Descrição da vaga

A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália.

Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais.

Responsabilidades e atribuições

Responsável acompanhar o time comercial LATAM, apoiando no desenvolvimento, implementação e administração de planos em clientes relevantes ao negócio, assegurando os objetivos estratégicos para o canal e categorias, atingimento das metas e captura de oportunidades.

"1. Gestão das categorias

Gerenciar os resultados da área, através do acompanhamento das vendas diárias e informações dos sistemas internos, visando o atingimento das metas estabelecidas e atendimento ao cliente. "

"2. Desenvolvimento de Planos Comerciais

Desenvolver e propor planos de negócio junto aos clientes, buscando parcerias e resultado, alinhados as estratégias de Categoria e do Canal. "

"3. Desenvolvimento Comercial

Acompanhar os resultados mensais dos clientes, buscando maximizar os resultados através de melhorias, planos de negócio, desenvolvimento de categorias e inovações. "

"4. Estratégia Categorias

Analisar, propor e definir as estratégias de vendas, levando em consideração a estratégia, cenário de mercado e variável de originação e abastecimento."

"5. Rotina Comercial

 Promover uma rotina de desenvolvimento de negócio junto aos clientes, com reuniões periódicas que tratem o acompanhamento de resultados, identificação de melhorias e alinhamentos gerais. "

"6. Treinamentos de Categoria

Estruturar e aplicar treinamentos a equipe de vendas, voltados ao canal (Key Account e Auto Serviço) e categorias, buscando a capacitação do time na continuidade e manutenção dos planos de negócio."

"7. Desenvolvimento de Categorias e Inovação

Avaliação de mercado e captura de oportunidades, em parceria com a compra, para desenvolver produtos aderentes ao negócio"

Requisitos e qualificações

• Ensino superior Completo, Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida na área comercial, seja direta ou indiretamente com clientes, com habilidade relacional e em negociação.
• Forte capacidade analítica para leitura de mercado, avaliação de cenários, concorrência e formação de preços.
• Habilidade em desenvolvimento e gestão de clientes.
• Experiência em ambientes dinâmicos e de alta demanda, com interface com múltiplas áreas e atendimento a diferentes canais e mercados (Brasil e LATAM).
• Conhecimento avançado em Pacote Office, com domínio de Excel para análise de dados e tomada de decisão.
• Inglês intermediário, espanhol avançado.