Account Executive senior - Restauration commerciale (H/F)

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Account Executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales, composée d'une quinzaine de personnes.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

En mai 2026, une nouvelle levée de fonds est venue accélérer cette ambition : croissance externe, nouveaux marchés, nouveaux pays.

Pourquoi ce poste est clé

Vous attaquez l'un des segments les plus stratégiques pour notre croissance : les chaînes de restauration de 3 à 10 points de vente, en pleine expansion. Le potentiel est considérable, avec un marché cinq fois plus grand que notre base actuelle. En face de vous, des interlocuteurs décisionnaires et exigeants : fondateurs, directeurs du développement, animateurs réseau. C'est un poste de chasse, où chaque deal compte et où votre capacité à comprendre le métier du restaurateur fait toute la différence.

Votre mission

Votre mission principale est d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d'affaires d'Innovorder, en pilotant l'intégralité du cycle de vente dans une logique de vente conseil.

Vos responsabilités

• Être l'interlocuteur principal des décideurs, des indépendants aux petites et moyennes chaînes de restauration.

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la signature.

• Analyser les leads entrants pour identifier les opportunités business à fort potentiel.

• Qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous et construire une approche de vente conseil sur mesure.

• Présenter l'offre Innovorder et réaliser des démonstrations de nos solutions SaaS.

• Négocier, closer et signer les deals.

• Vous appuyer sur l'IA pour gagner en vitesse et en pertinence : préparation des rendez-vous, qualification, personnalisation des relances, analyse de votre pipe.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Ops.

• Contribuer activement à l'amélioration continue de nos process d'acquisition.

• Assurer un reporting rigoureux via notre CRM HubSpot.
  

Nos solutions : commande en ligne, bornes de commande, caisses enregistreuses, programme de fidélité, écrans de production cuisine, afficheurs client en salle, back-office de pilotage et d'analyse de la performance, paiement, et scan plateau avec IA.

Le profil que nous recherchons

Mindset & valeurs

• Vous partagez des valeurs fortes d'excellence, d'amélioration continue et de bienveillance.

• Vous êtes profondément orienté(e) satisfaction client.

• Vous évoluez avec exigence, curiosité et esprit de progrès.

Expérience & posture

• Minimum 4 ans d'expérience sur un poste de Sales avec gestion de cycles de vente complets.

• Solide expérience en vente conseil.

• ADN chasseur assumé.

• Une expertise dans les systèmes de commande ou d'encaissement est privilégiée.

• Vous avez une appétence forte pour l'intelligence artificielle et vous vous intéressez à ses usages concrets dans votre métier.

• Vous utilisez déjà l'IA ou vous êtes curieux(se) de l'intégrer dans votre quotidien professionnel pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact.

Soft skills

• Excellentes capacités de communication.

• Empathie et sens du relationnel.

• Persévérance et résilience.

• Esprit d'équipe.

• Capacité à résoudre des problématiques complexes.

• Rigueur et organisation.

Hard skills

• Qualification de leads.

• Démonstrations commerciales.

• Négociation.

• Closing.

• Vente conseil.

• Maîtrise d'un CRM.
  

Et après ?

Ce poste vous place au cœur de la croissance d'Innovorder, sur un marché à fort potentiel. Pour le bon profil, il ouvre vers des évolutions vers des cibles plus stratégiques, du management ou des rôles transverses. Chez nous, ce n'est pas une promesse en l'air : 2 managers sur 3 sont issus d'une mobilité interne.

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une innovation technologique au service des restaurateurs.

• Un environnement offrant de réelles perspectives d'évolution, verticales ou horizontales.

• Une entreprise en phase de croissance, avec des opportunités d'évolution constantes.

• Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).

• Un onboarding métier approfondi : expertise produit, secteur et métier.

• Une culture d'apprentissage continu, portée par le lean depuis 2019.

• Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant, orienté réussite collective.

• Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France).

Les avantages

• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %

• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %

• Contrat cadre au forfait jours

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d'équipe et séminaires de qualité