Commercial Portfolio Management Lead
Job Description
Job Description Summary
Локация: РФ, МоскваВ настоящий момент мы находимся в поиске Коммерческого бизнес партнера по управлению портфелем брендов
Job Description
В зону Вашей ответственности будет входить:
Управление портфелем, бюджетирование и прогнозирование
Участие в разработке коммерческой политики в соответствии с рыночной ситуацией и стратегией Компании, подготовка предложений по её корректировке и согласование в установленном порядке.
Проведение регулярного анализа продаж препаратов Компании и доли рынка портфеля как по субъектам РФ, так и в целом, подготовка предложений по достижению целевых показателей.
Ответственность за управление коммерческими проектами внутри подразделения.
Проведение аудита бизнес-процессов с целью выявления и устранения узких мест при работе с дистрибьюторами и партнёрами.
Внедрение автоматизированной отчетности и инструментов визуализации данных для оперативного контроля ключевых показателей продаж и запасов.
Проведение ретроспективного анализа и анализа инцидентов с целью постоянного улучшения процессов и предотвращения повторения ошибок.
Разработка и внедрение системы сбора обратной связи от дистрибьюторов и конечных клиентов.
Мониторинг финансовых показателей и эскалация отклонений.
Участие в годовом планировании и квартальных обзорах.
Обеспечение соответствия финансовым ориентирам на уровне рынка и требованиям функции финансов.
Мониторинг эффективности и аналитика
Мониторинг эффективности брендов и рынка на основе внутренних и внешних данных.
Выявление рисков, возможностей и тенденций, влияющих на портфель.
Подготовка аналитических материалов и дэшбордов совместно с аналитическими командами.
Поддержка принятия решений на основе данных для текущих и переходящих продуктов.
Управление операционными и регуляторными запросами
Оперативное управление внеплановыми запросами (например, отзыв продукции, вопросы упаковки).
Взаимодействие с функцией регуляторных вопросов по обновлениям, требованиям соответствия и изменениям Плана управления рисками (RMP).
Кросс-функциональное взаимодействие
Координация деятельности по портфелю с юридической функцией, финансами, Execution Excellence и Supply Chain.
Взаимодействие с руководителем коммерческого портфеля и терапевтическими направлениями по вопросам брендов.
Экспертная поддержка по вопросам системы маркировки «Честный знак» (MDLP), взаимодействие с TA и решение задач в рамках системы.
Поддержка разработки бизнес-кейсов по портфелю.
Вклад в управление портфелем компании
Поддержка приоритизации портфеля на основе коммерческих и финансовых данных.
Обеспечение инвестиционной дисциплины по неприоритетным брендам.
Оптимизация распределения ресурсов.
Укрепление финансовой и операционной дисциплины.
Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете:
Высшее образование в области бизнеса, финансов.
Предпочтительно наличие степени MBA или аналогичной.
Свободное владение письменным и устным русским языком.
Владение устным и письменным английским языком не ниже уровня Upper intermediate.
Relevant Experiences
7–10 лет опыта в управлении портфелем, коммерческих операциях, финансах или смежных функциях.
Опыт работы с системой государственных закупок в фармацевтическом рынке РФ (не менее 5 лет).
Опыт управления P&L является преимуществом. Развитые аналитические навыки и способность интерпретации данных.
Знание процессов управления портфелем, бюджетирования и прогнозирования.
Глубокое знание системы государственных закупок РФ.
Понимание регуляторных требований и RMP.
Способность управлять операционными процессами и работать с срочными задачами.
Системное мышление и способность работать с множеством стейкхолдеров. Уверенный пользователь ПК (персонального компьютера) и организационной техники.
Владение офисными программами (Excel, Word, Power Point, Outlook).
Что мы предлагаем для Вас:
Конкурентоспособный компенсационный пакет (зарплата и годовой бонус).
Расширенный социальный пакет: ДМС для сотрудника и всех детей, включая стоматологию, с первого дня работы, льготные условия медицинского страхования близких родственников. Страхование жизни от несчастных случаев. Страхование выезжающих зарубеж.
Корпоративный автомобиль или компенсация за него.
Компенсация питания и мобильной связи.
Программа признания сотрудников за реализацию проектов и инноваций.
Доступ к бесплатной электронной библиотеке.
3 дополнительных дня к отпуску.
Сохранение 100% зарплаты на 20 недель в период отсутствия по уходу за ребенком для отцов и матерей.
Программа поддержки сотрудников (неограниченное количество консультаций по личным вопросам с профильными специалистами в области психологии, финансов, юридических аспектах, ЗОЖ и других).
Возможности для профессионального развития и карьерного роста.
Skills Desired
Agility, Agility, Asset Management, Business Development, Business Strategy, Commercial Excellence, Cross-Functional Collaboration, Customer Orientation, Digital Marketing, Go-To-Market Strategy, Healthcare Sector Understanding, Influencing Skills, Inspirational Leadership, Key Account Management, Marketing Strategy, Market Share, Market Trends, Negotiation Skills, People Management, Priority Disease Areas Expertise, Product Launches, Product Lifecycle Management, Profit and Loss (P&L), Sales, Selling Skills {+ 3 more}