Especificador de Proyectos _ Tijuana (Comercial)

Propósito del Puesto

Impulsar la especificación, promoción y posicionamiento de los productos Moen & Fortum en proyectos de nueva construcción, desarrollando relaciones estratégicas con arquitectos, constructoras y tomadores de decisión clave. El rol es responsable de identificar oportunidades de negocio, influir en la selección de productos desde la etapa de diseño y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.

Responsabilidades Clave

• Promover y especificar el portafolio de productos Moen & Fortum con arquitectos, desarrolladores, constructoras y áreas de compras, proyectos y construcción.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos en los segmentos hotelero, residencial, institucional y otros relevantes.
• Analizar las necesidades del cliente y recomendar soluciones técnicas y comerciales adecuadas.
• Elaborar, negociar y dar seguimiento a propuestas comerciales y de precios.
• Proporcionar capacitación técnica y comercial a clientes, fuerza de ventas interna, distribuidores, arquitectos y constructores.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con firmas de arquitectura y constructoras estratégicas de la región.
• Brindar soporte postventa, incluyendo información de entregas, garantías, correcta instalación y documentación técnica.
• Ejecutar presentaciones institucionales y actividades de posicionamiento de marca (capacitaciones, catálogos, materiales promocionales).
• Colaborar estrechamente con distribuidores y sus equipos de venta para apoyar proyectos donde Moen participe.
• Trabajar de forma coordinada con equipos regionales y nacionales para asegurar alineación estratégica.
• Generar reportes periódicos de indicadores comerciales y avances de proyectos en la zona.
• Manejar situaciones de conflicto o ambigüedad conforme a las políticas y valores de la compañía.
• Cumplir con los objetivos anuales de ventas y métricas clave establecidas para la región.

Formación Académica

• Licenciatura o Ingeniería concluida (Arquitectura, Ingeniería, Administración o afín).

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en roles relacionados con especificación, ventas técnicas, construcción o proyectos.
• Experiencia previa en atención a arquitectos, constructoras o desarrolladores.

Conocimientos Técnicos

• Manejo intermedio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Conocimiento del mercado de grifería, acabados o materiales para la construcción (deseable).
• Conocimiento de la región Noroeste, especialmente Baja California Norte.

Competencias

• Enfoque a resultados
• Habilidad de persuasión e influencia
• Manejo de conflictos
• Calidad en la toma de decisiones
• Manejo de la ambigüedad
• Colaboración
• Construcción de redes de trabajo
• Organización y gestión efectiva del tiempo

Requerido

• Disponibilidad para viajar dentro de la región.