Directeur·trice, Développement des affaires - Projets intégrés
Job Description
Chez A+, nous réunissons l’architecture, l’ingénierie, le design et la gestion de projets dans un écosystème intégré et performant. Notre mission: maximiser la confiance entre les parties prenantes pour livrer des projets immobiliers de grande qualité, plus rapidement, avec moins de friction et plus de valeur.
LA MISSION DU POSTE
En tant que Directeur·trice, développement des affaires – Projets intégrés, tu es au cœur de notre croissance. Tu actives et développes des relations stratégiques avec des donneurs d’ouvrage clés, fais rayonner la méthode intégrée A+ et influences activement leur manière de concevoir et livrer leurs projets.
Tu actives des relations pour générer de la demande en positionnant une approche collaborative, performante et sans friction. En parallèle, tu pilotes la stratégie de développement des affaires en alignant les efforts, en structurant les actions et en maximisant l’impact sur le marché.
Responsabilités:
Bâtir et activer ton propre écosystème d’influenceurs et de clients en développant une target list stratégique, appuyée par des outils comme LinkedIn, CoStar, Buzz, HubSpot, Surfe etc.
Être le moteur de la demande : générer un pipeline solide et atteindre les objectifs annuels d’opportunités qualifiées.
Transformer des relations clés avec courtiers et bailleurs en ambassadeurs A+ capables de générer 3 à 5 opportunités concrètes par année.
Déployer une approche de développement des affaires inspirée du level five selling : créer de la valeur réelle en bâtissant des relations durables, basées sur la confiance.
Collaborer étroitement avec les chargé·es de compte à convertir les opportunités qualifiées en projets signés et livrés.
Contribuer à déployer des tactiques de génération de leads complémentaires avec l’équipe marketing (Account Based, Outbound).
Enrichissement et maintenance du CRM.