GERENTE DE CUENTAS SENIOR

Capacidad para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el sector seguros, pensiones y salud y para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes existentes estratégicos, cumpliendo el presupuesto asignado y el cumplimiento del portafolio senior.

Fomentar el crecimiento de la compañía a través de la identificación, desarrollo y maximización de oportunidades de negocio con clientes clave y prospectos de alto valor , con foco en industrias estratégicas como seguros, EPS, seguridad social y servicios financieros, entendiendo las necesidades del negocio y generando relaciones comerciales de largo plazo. 

Responsabilidades del cargo: 

• Liderar su territorio, administrar la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía.
• Liderar capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y prospectos de sectores como seguros, EPS, seguridad social y servicios financieros, identificando oportunidades de crecimiento alineadas con las necesidades del negocio y el portafolio de soluciones de la compañía.
• Identificar razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada.
• Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Construir propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
• Aplicar la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.

Educación:

• Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social, abogado.

Experiencia:

• Experiencia comercial de 3 años en sector asegurador o afines
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.

Competencias: 

• Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones).
• Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio.
• Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno)
• Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal).
• Buena capacidad para argumentar y convencer.
• Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico.
• Alta organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea y efectiva.
• Excelente manejo del tiempo.
• Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción de este.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Inteligencia emocional.
• Manejo de trabajo bajo presión. 
• Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

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