Jefatura Route To Market
Job Description
Jugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas no carbonatadas de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona que integra nuestro equipo.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Experiencia en:
5+ años en gestión de canales de venta, preferentemente en consumo masivo o bebidas.
Experiencia supervisando equipos comerciales y operativos de Ruta To Market (RTM).
Conocimiento práctico en ejecución de ruta, trade marketing y distribución directa e indirecta.
Conocimientos técnicos:
Estrategias de cobertura de mercado, priorización de clientes y gestión de territorios.
Métricas RTM: rotación, cumplimiento de ruta, disponibilidad en punto de venta y promociones.
Herramientas de gestión: CRM, TMS, Excel avanzado y reporteo de KPIs comerciales.
Normas de seguridad y buenas prácticas en operaciones de reparto y manejo de producto.
Responsabilidades y actividades:
Diseñar, ejecutar y supervisar la estrategia de Ruta To Market para asegurar la cobertura, disponibilidad y ejecución comercial en los canales asignados.
Planear y optimizar rutas, frecuencia de visita y asignación de recursos para maximizar venta y eficiencia operativa.
Capacitar, liderar y evaluar al equipo de campo (promotores, merchandisers y choferes), fomentando cumplimiento de estándares y desarrollo de talento.
Monitorear indicadores clave (ventas, cumplimiento de ruta, actividad promotora, stock en PDV) y generar reportes con planes de acción correctivos.
Coordinar ejecución de promociones, exhibiciones y merchandising con trade marketing y clientes clave para maximizar visibilidad y conversión.
Garantizar la correcta gestión documental y trazabilidad de entregas, cobros y devoluciones según políticas de la compañía.
Participar en proyectos de mejora continua que optimicen costos logísticos, tiempos de entrega y servicio al cliente.
Competencias:
Orientación a resultados y enfoque comercial.
Capacidad de liderazgo, coaching y manejo de equipos multidisciplinarios.
Visión estratégica y toma de decisiones basadas en datos.
Organización, planificación y gestión del tiempo en entornos operativos dinámicos.
Comunicación efectiva y negociación con clientes y distribuidores.
Escolaridad y requisitos adicionales
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín; se valorará posgrado o certificación en ventas/operaciones.
Disponibilidad para viajar y realizar trabajo de campo frecuente.
Licencia de conducir vigente y disponibilidad para conducir en áreas de la asignación.
Disponibilidad para trabajar en horarios flexibles según necesidades de operación.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la compañía.
Formación continua, ambiente colaborativo y enfoque en seguridad y bienestar de las personas.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!