INGÉNIEUR DÉVELOPPEMENT EP

We are everywhere in your daily life and you don’t see it ! With our entity Air Liquide France Industrie, we participate of our customer's innovative development applications : the bubbles of your soda, the chip of your smartphone or the reduction of polluting emissions,

Air Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,400 employees at 58 sites across the country and serves more than 200,000 customers, from the artisan to petrochemical manufacturers, from analytical laboratories to semiconductors and metallurgy.

 

How will you CONTRIBUTE and GROW?

 

Dans le cadre de la politique commerciale, il/elle coordonne les actions de Développement sur son secteur. Il/elle participe activement au développement du portefeuille de clients existants et agit en tant que leader sur les actions de prospection, avec comme objectif l’acquisition de nouveaux contrats rentables. Il/elle a une expertise et une connaissance des applications et des offres du marché E&P.
Il/elle aide les responsables des ventes à fidéliser les clients dans leur secteur en gérant des projets de développement qui nécessitent une implication importante et une connaissance approfondie des applications gazières pour les activités et les processus des clients.
Il/elle contribue à l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’action de développement sur les secteurs dont il/elle a la charge.
Il/elle s’appuie sur ses compétences technico-commerciales pour négocier et finaliser les contrats dont il/elle est responsable.

 

Construit  et déploie un plan d’action développement annuel (intégré au plan d’action commercial annuel de chaque secteur)

- Soutient le lancement de nouvelles offres, en coordination avec les équipes marketing (cibles, formation de la force de vente...)

- Prend le lead sur la Planification, la segmentation par canal de vente et la hiérarchisation des actions de prospection omnicanale.

- Utilise les outils à sa disposition : bases de prospection, bases des contrats concurrence. Contribue à l’amélioration des outils.

- Met à jour la base de données des concurrents/prospects dans Salesforce, notamment en actualisant les contrats de la concurrence, les visites de suivi ou les contrats perdus.

- Participe à la montée en puissance des compétences techniques et commerciales de ses pairs (responsables commerciaux itinérants et sédentaires directs, et dans une moindre mesure les responsables commerciaux itinérants et sédentaires réseau).

- anime son plan d’action de développement sur les différents secteurs

Détecte et signe de nouveaux contrats rentables avec des clients et prospects

- Explore, comprend et valide les besoins des prospects et clients, établit des spécifications technico-commerciales.

- Traite les opportunités provenant de la qualification des prospects (équipes de vente internes) dans le délai de réponse approprié.

- Prépare et présente des offres technico-commerciales. Relance les offres et participe au bon déroulement des processus d’examen des offres et des contrats.

- Transfère la responsabilité des nouveaux clients acquis au responsable commercial et assure un soutien adéquat.

Prend en charge des projets complexes

- Focalise son action sur des applications ou des produits à forte valeur ajoutée en fonction de son marché, type “Value4Welding” pour le marché E&P.

- Réalise des essais techniques pour démontrer les avantages des solutions proposées.

- Élabore l’offre applicative en collaboration avec toutes les parties prenantes internes (ALTEC, ELES, Engineering, PMS, HSEQ...).

- Le cas échéant, aide le responsable commercial à présenter l’offre au client.

- Maîtrise le flux des affaires vrac et l’utilisation du Workflow

- Est capable de bâtir un business plan notamment pour les demandes CAPEX au niveau du comité de pilotage des investissements.

- Sait présenter les solutions technico-commerciales à différents interlocuteurs selon les positions hiérarchiques de chacun,

Fidélise la clientèle dans son domaine de responsabilité grâce à ses compétences professionnelles

- Entreprend toutes les actions visant à satisfaire les clients dans son domaine d’activité

- Convainc les clients par son expertise et sa réactivité.

- Effectue des audits et des tests conformément aux exigences des clients.

- En coordination avec les équipes de marketing, organise et participe à des événements pour les clients et prospects autour de thèmes spécifiques.

- Crée du maillage avec les partenaires et les décideurs industriels. Entretient son réseau.

Soutient la gestion de l’offre marketing cluster

 - Contribue à la conception des aspects techniques de nouvelles offres.

- Partage les informations sur le terrain concernant les tendances du marché et la concurrence.

 

Are you a MATCH?

 

Niveau d’études : Master

Expérience professionnelle : vente B2B confirmée, 2 à 5 ans minimum

- Permis de conduire 

- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit

- Sensible à la sécurité, à la qualité et à l’environnement.

- Connaissances en gestion de projet

- Connaissances techniques sur les procédés de soudage

- Intérêt pour l’innovation, les processus industriels et les technologies.

- Connaissance des réglementations applicables

- Capacité à établir des relations avec les décideurs

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

- Connaissance des gaz, des matériaux, des applications et des services liés aux gaz.

- Connaissance de la concurrence.

- Connaissance des activités des clients sur son marché.

- Parfaite connaissance des offres packagées.

- Aisance dans l’utilisation des outils informatiques

- Curiosité et capacité d’écoute et de communication.

- Capacité à négocier avec tous les types d’interlocuteurs et à les convaincre

- Sens aigu du service à la clientèle et de la satisfaction client.

- Compétences analytiques et organisationnelles.

- Autonomie

- Capacité à travailler en réseau et en équipe.

- Capacité d’encadrement et de coordination interfonctionnels.

- Enthousiasme, esprit de conquête, proactivité et force de proposition.

- Rigueur.

- Capacité à anticiper les besoins.

- Aisance dans les interventions face à du public (réunion professionnelles, salons, séminaires, etc.)

 

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.