GESTRA Directeur(trice) national(e) des Ventes & des Solutions

Le poste de Directeur national(e) des ventes des solutions est une création récente destinée à accélérer la mise en œuvre de la croissance commerciale décrite ci-dessus. Cette accélération s’appuiera sur plusieurs axes clés : Diriger l’équipe de vente externe. Animer les ventes par le biais de notre Distributeur national. Instaurer une excellence commerciale au sein de l’équipe de vente directe : relations clients approfondies, vente consultative, capacité à réaliser des visites « Walk The Plant » et à identifier des solutions. Atteindre la croissance réelle des commandes (RTOG). Renforcer la focalisation sur les projets, solutions et packages, et en accélérer la croissance en introduisant notamment les nouvelles solutions proposées au sein de la Division Vapeur. Gérer directement les 10 principaux comptes clients clés, en délivrant la RTOG avec ces clients ainsi qu’avec les commerciaux régionaux qui les accompagnent. Piloter le processus CRM de l’équipe de vente externe et garantir son adoption et son utilisation comme outil de suivi et d’atteinte de la RTOG. Développer et prévoir le pipeline commercial. Il s’agit d’un poste stratégiquement important, qui exigera un leadership d’équipe solide et une forte capacité de développement des équipes.