Coordenador Técnico Comercial – Avicultura de Postura

Esta posição será baseada em São Paulo SP  ou Campinas -SP

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

O Coordenador Técnico Comercial para Avicultura de Postura desempenha um papel central e estratégico, atuando como um agente de transformação de valor técnico em resultados comerciais tangíveis. Este profissional é o principal articulador entre a expertise técnica de ponta e as metas de negócio da empresa, servindo como um consultor de confiança e parceiro estratégico para as principais contas do segmento de aves de postura em todo o Brasil.

Sua responsabilidade primordial é impulsionar o crescimento das vendas e a expansão da penetração de mercado no segmento de postura, o que inclui a identificação proativa de novas oportunidades de negócio, a gestão do ciclo de vendas completo desde a prospecção qualificada até o fechamento, e a maximização da rentabilidade das contas-chave. Isso é alcançado por meio da oferta de soluções técnicas avançadas e personalizadas – abrangendo desde a prevenção e controle de desafios sanitários até a otimização de desempenho produtivo (taxa de postura, qualidade de ovos, conversão alimentar, viabilidade econômica dos lotes).

A atuação deste Coordenador envolve o planejamento e a execução de estratégias de Go-to-Market robustas para canais diretos e indiretos, incluindo a negociação de contratos complexos, a gestão de preços e a elaboração de propostas de valor diferenciadas. Será essencial a análise aprofundada não só de dados zootécnicos e de saúde, mas também  realizar necropsia, coleta de material genético, entre outras com risco biológico para aprofundar de forma técnica a geração de demanda com o cliente visitado além de KPIs comerciais, indicadores financeiros e tendências de mercado para identificar gargalos, prever demandas e desenvolver planos de ação estratégicos que garantam a sustentabilidade e o crescimento do negócio.

Além disso, o desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e duradouros com decisores de alto nível, influenciadores e Líderes de Opinião (KOLs) é vital para solidificar a posição da empresa. Em suma, esta posição é crucial para traduzir a excelência técnica em vantagem competitiva, acelerar o alcance das metas financeiras da unidade de negócio e consolidar a liderança da empresa no altamente competitivo mercado brasileiro de avicultura de postura.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

Estratégia e Gestão de Contas de Avicultura de Postura (Técnica e Comercial):

• Liderar o desenvolvimento e a implementação de planos de contas estratégicos para os principais clientes da avicultura de postura, com foco na expansão de market share, rentabilidade e fidelização.

• Gerenciar o ciclo de vendas completo para clientes estratégicos, desde a identificação de leads qualificados, prospecção e qualificação, até a negociação avançada, apresentação de propostas de valor técnico-comercial e o fechamento de vendas.

• Definir e revisar periodicamente o painel de clientes, definindo métricas de cobertura e KPI’s do modelo de geração de demanda, realizando visitas técnicas e comerciais com a frequência adequada aos clientes diretos do setor de postura comercial, bem como aos principais clientes indiretos (atendidos pelo canal de distribuição e pelos parceiros comerciais do programa ProZperar),registrando todas as interações e oportunidades n plataforma CRM (Touchpoint).

• Fornecer suporte técnico e diretrizes estratégicas para clientes indiretos, diretos, Key Accounts e parceiros comerciais, oferecndo treinamento e capacitando a força de vendas dos distribuidores para maximizar a performance de vendas no segmento de postura. Quando necessário, acionar o time de Assistentes Técnicos da Zoetis para prover assistência especializada aos clientes de sua carteira.

• Negociar e estruturar acordos comerciais complexos, envolvendo múltiplos produtos e serviços, visando sempre a criação de valor mútuo e a sustentabilidade do negócio.

Otimização de Desempenho e Soluções Técnicas:

• Atuar como o principal consultor técnico para os clientes de postura, diagnosticando desafios sanitários e de manejo, e propondo soluções personalizadas que otimizem os resultados zootécnicos (ex: aumento da taxa de postura, melhoria da qualidade do ovo, redução da mortalidade, otimização da conversão alimentar).

• Conduzir e coordenar ensaios de campo e projetos-piloto em granjas, monitorando resultados e demonstrando o retorno sobre o investimento (ROI) das soluções propostas pela empresa.

• Interpretar dados laboratoriais e de desempenho de lote, transformando-os em insights acionáveis e recomendações claras para os clientes, sempre com um olhar para o impacto financeiro.

• Garantir a correta utilização dos programas de suporte técnico da empresa, integrando-os às necessidades comerciais e técnicas dos clientes para maximizar o valor percebido.

• Gerenciar e responder a reclamações técnicas conduzindo os procedimentos de farmacovigilancia , atuando como um facilitador na resolução de problemas críticos que afetam a produção e a rentabilidade do cliente.

Desenvolvimento de Negócios e Inteligência de Mercado:

• Identificar, analisar e capitalizar novas oportunidades de negócio e tendências de mercado no setor de avicultura de postura, propondo estratégias para o desenvolvimento de novos produtos, serviços e modelos de negócio.

• Colaborar ativamente com as equipes de P&D, Marketing e Assuntos Regulatórios na identificação de lacunas no portfólio e no desenvolvimento de novas soluções alinhadas às demandas do mercado e à estratégia da empresa.

• Realizar análises de mercado detalhadas, incluindo avaliação e monitoramento das ações da concorrência, dimensionamento de potencial do segmento-alvo, para embasar decisões estratégicas e táticas comerciais.

• Contribuir para a definição e ajuste de estratégias de Go-to-Market e políticas de precificação para produtos de postura, visando otimizar a competitividade e a lucratividade.

• Elaborar projeções de vendas (forecast colaborativo) e planos de demanda com base em insights de mercado e dados de clientes, colaborando com as áreas de suprimentos e logística para garantir o abastecimento e a eficiência da cadeia.

Relacionamento Estratégico e Liderança de Pensamento:

• Construir e nutrir relacionamentos de alto nível com decisores (proprietários, diretores, gerentes) em contas estratégicas, bem como com Líderes de Opinião (KOLs), pesquisadores e associações de classe do segmento de postura.

• Representar a empresa em eventos, congressos e seminários setoriais, proferindo palestras técnicas e comerciais que reforcem a expertise da empresa e gerem leads qualificados. Coordenar a execução de eventos técnicos regionais (ciclos de palestras, roadshows e workshops In-Company ou para grupos de clientes, etc)

• Produzir ou auxiliar na produção de materiais promocionais e conteúdos técnicos de alto impacto (exemplo: artigos ou publicações no blog Painel da Avicultura), estudos de caso de sucesso que demonstrem o valor das soluções Zoetis e ajudem na tomada de decisão dos clientes.

• Realizar necropsia, coleta de material genético, entre outras atividades com risco de produtos biológico visando apoiar a granja visitada.

Gestão e Conformidade:

• Gerenciar o orçamento operacional sob sua responsabilidade de forma eficiente, garantindo a conformidade com as políticas financeiras da empresa e otimizando os investimentos.

• Assegurar que todas as atividades comerciais e técnicas estejam em total conformidade com a legislação local, o Código de Conduta da empresa e as diretrizes de compliance.

• Manter a confidencialidade de todas as informações estratégicas e de clientes.

• Elaborar e submeter relatórios de progresso, desempenho de vendas, análises de mercado e insights de clientes de forma regular e precisa à liderança.

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Internas: Gerentes de Vendas , Gerentes de Contas Especiais (KAMs), Gerentes de Produtos, Gerentes Técnico, Equipe de Marketing (Global e Local), Operações Comerciais, Planejamento Estratégico, P&D, Assuntos Regulatórios, Cadeia de Suprimentos, Finanças, RH, Liderança de Unidade de Negócios (Diretores).

Externas: Clientes de Avicultura de Postura (incluindo proprietários, diretores, gerentes de produção, veterinários), Distribuidores e Revendas Estratégicas, Cooperativas, Consultores Técnicos e de Negócios Independentes, Laboratórios de Diagnóstico, Universidades e Centros de Pesquisa (pesquisadores e professores), Líderes de Opinião (KOLs) do segmento de postura, Associações de Classe (ABPA, APA, FACTA, etc.), Fornecedores de Insumos e Tecnologia.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

Escolaridade:

• Médico(a) Veterinário(a) com registro ativo no Conselho de Classe (CRMV) é mandatório.

• Pós-graduação (Mestrado/Doutorado) em Ciências Veterinárias, Produção Animal, Avicultura, ou MBA/Especialização em Gestão de Negócios/Vendas/Marketing é altamente desejável.

Experiência:

• Mínimo de 5 a 7 anos de experiência profissional relevante na indústria de avicultura, com um histórico comprovado de atuação técnico-comercial no segmento de aves de postura.

• Experiência em gestão de contas-chave, desenvolvimento de negócios, negociação e/ou consultoria estratégica para o setor agropecuário será um diferencial.

Idiomas:

• Inglês fluente (verbal e escrito) é mandatório para comunicação com equipes e parceiros globais, e acesso a literatura técnica e de negócios internacional.

• Espanhol (nível intermediário a avançado) é desejável.

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Conhecimento Aprofundado em Avicultura de Postura: Domínio técnico completo dos sistemas de produção de aves de postura em todas as fases, incluindo manejo, nutrição, ambiência, biosseguridade, patologias aviárias, bem-estar animal e aspectos econômicos da produção de ovos.

• Análise de Dados e Resolução de Problemas: Habilidade avançada em análise de dados zootécnicos, sanitários e financeiros para identificar problemas, propor soluções baseadas em evidências e demonstrar o ROI das intervenções.

• Diagnóstico e Patologia Aviária: Capacidade de realizar investigações de campo, coletar amostras, interpretar resultados laboratoriais complexos e formular diagnósticos diferenciais para desafios sanitários.

• Negociação e Persuasão: Forte capacidade de negociação, apresentação e comunicação, com habilidade para influenciar decisores em diferentes níveis hierárquicos e construir propostas de valor convincentes.

• Visão de Negócio: Compreensão sólida de princípios de gestão de negócios, análise de mercado, estratégia de vendas, gestão de pipeline e indicadores de performance comercial (KPIs).

• Pacote Office: Domínio avançado de ferramentas de produtividade, especialmente Excel (para modelagem e análise de dados), PowerPoint (para criação de apresentações de alto impacto) e CRM (para gestão de clientes e oportunidades).

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO

Mobilidade: Disponibilidade e flexibilidade para viagens extensivas (aproximadamente 60-70% do tempo) por todo o território nacional, visitando clientes (granjas de postura, integradoras, etc.), parceiros comerciais, laboratórios, universidades e participando de eventos setoriais, feiras e congressos.

Ambiente de Trabalho: Atuação em ambientes variados, incluindo escritórios, instalações de clientes (granjas, fábricas de ração, laboratórios), ambientes rurais e urbanos, exigindo adaptabilidade a diferentes condições e contextos.

 

 

Full time

 

 

Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications.