Executivo(a) de Vendas (Key Account)

Descrição da vaga

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀

#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições

• Planejar, estruturar e executar o ciclo completo de vendas de ERP para empresas de médio porte (faturamento anual aproximado de 50M a 500M) com foco em resultados de alto impacto.
• Desenvolver apresentações comerciais consultivas, alinhadas às estratégias de negócio e às necessidades específicas de clientes enterprise.
• Conduzir negociações complexas com clientes corporativos, abrangendo todos os stakeholders da empresa.
• Conduzir internamente a comunicação com diferentes áreas da empresa para atender aos requisitos de vendas complexas. 
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo follow-ups consistentes e mapeamento estratégico de oportunidades.
• Analisar continuamente abordagens comerciais, identificando aprendizados, tendências de mercado e oportunidades de melhoria no processo de vendas.
• Colaborar com times internos , compartilhando boas práticas e construindo soluções criativas para clientes estratégicos.
• Representar a empresa em reuniões de alto nível e fóruns estratégicos, reforçando a imagem de parceiro confiável e especialista do setor.

Requisitos e qualificações

• Experiência e resultados comprovados em vendas B2B de alto valor, preferencialmente em Software, ERP ou soluções tecnológicas complexas, conduzindo negociações estratégicas e ciclos longos.
• Forte capacidade de comunicação, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de confiança com diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, resiliente e estratégico, com autonomia e disciplina para gerir negociações complexas e prioridades simultâneas.
• Formação superior (completa ou em andamento) em Administração, Negócios, Engenharia ou áreas correlatas.

Informações adicionais

 Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.

 Auxílio Home office.

 Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

 Plano de saúde Bradesco.

 Plano odontológico Amil Dental.

 Auxílio Farmácia.

 Auxílio-creche.

 Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!

 Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

 Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

 Parceria com o SESC - Credencial Plena

 Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores.

 Parceria com cursos de English in Company.

 Programa de descontos em seguros.

 Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.

 Parceria com a Dell.

 PPRL.

 Benefícios de Viagens.

 Seguro de vida.