Head of Agency Channel
Job Description
Mision
Diseñar e implementar la propuesta de valor y estrategia del canal agencial, implementando iniciativas destinadas a impulsar el crecimiento de negocio, la profesionalización de la red propietaria y la identificación de oportunidades a través de dicho canal en estrecha colaboración con todas las áreas de la compañía, garantizando una propuesta de valor diferencial que asegure el éxito y la sostenibilidad de la compañía.
Ambicion
Alcanzar la máxima profesionalización y el crecimiento de negocio a través de identificación de oportunidades comerciales en el canal aumentando su efectividad.
Funciones y responsabilidades
Liderar el diseño, implementación y seguimiento de la estrategia comercial del canal agencial, asegurando su alineación con los objetivos corporativos.
Desarrollar e implementar iniciativas que impulsen la productividad y el crecimiento de la red de agentes.
Colaborar estrechamente con marketing, operaciones, tecnología, productos y finanzas para definir y ejecutar una propuesta de valor diferenciada.
Analizar de forma continua los resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y ajustes estratégicos.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y supervisar el rendimiento del canal, tomando decisiones para optimizar resultados.
Monitorear tendencias del mercado y la competencia para adaptar y fortalecer la estrategia comercial.
Participar en la definición y ejecución del plan de marketing y formación, asegurando coherencia en la comunicación y en la propuesta de valor.
Impulsar la coordinación entre sucursales y agencias para garantizar una experiencia homogénea y orientada al cliente.
Requisitos
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o áreas afines.
Experiencia sólida en desarrollo de negocio, gestión comercial y liderazgo de canales de distribución, preferiblemente en el sector asegurador o financiero.
Conocimiento profundo del canal agencial, sus dinámicas comerciales y modelos de profesionalización de redes.
Capacidad demostrada para definir estrategias comerciales, transformar planes en iniciativas concretas y hacer seguimiento de resultados.
Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad analítica para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.
Experiencia en gestión transversal con áreas como marketing, operaciones, tecnología, productos y finanzas.
Habilidades de liderazgo, influencia y comunicación para movilizar equipos y generar alineamiento con distintos stakeholders.
Conocimiento de análisis de mercado, competencia y métricas comerciales para la toma de decisiones.
Nivel alto de herramientas ofimáticas y de análisis, especialmente Excel y PowerPoint.
Nivel alto de inglés y castellano
¿No cumples con todos los requisitos?
Aun así, nos encantaría saber de ti. Las investigaciones muestran que algunos candidatos —en particular mujeres y personas de grupos subrepresentados— dudan en postularse a menos que cumplan con el 100% de los criterios enumerados. En Allianz España, contratamos por potencial y crecimiento, no solo por cumplir casillas. Si este puesto te entusiasma y cumples con la mayoría de lo que buscamos, te animamos a postularte. Estamos comprometidos a construir un equipo que refleje la diversidad de la sociedad a la que servimos. Damos la bienvenida a candidaturas independientemente del género, edad, etnia, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra característica. Las diferentes perspectivas nos hacen más fuertes, y lo decimos en serio.
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En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero, y estamos dedicados a abogar constantemente por la igualdad de oportunidades para todos. Y la base para esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el rendimiento importan, y fomenta una cultura basada en la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza.
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Tener diferentes fortalezas, experiencias, perspectivas y enfoques es una parte integral de la cultura de la compañía Allianz. Un medio para lograr esto es la rotación regular de empleados ejecutivos de Allianz a través de funciones, entidades de Allianz y geografías. Por lo tanto, la compañía espera de sus empleados una apertura general y una alta motivación para cambiar regularmente de posición y acumular experiencias en todo el Grupo Allianz.