Coordenador de Vendas

Descrição da vaga

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Responsabilidades e atribuições

• Coordenar a equipe de vendas de Capital de Giro, acompanhando a rotina comercial, o desempenho individual e coletivo, garantindo alinhamento às metas e estratégias definidas pela companhia.
• Definir, desdobrar e acompanhar metas comerciais, bem como indicadores de performance (volume contratado, penetração de base, conversão, ticket médio e produtividade), elaborando e executando planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
• Atuar como referência técnica e comercial do produto Capital de Giro, assegurando que o time possua domínio sobre condições comerciais, políticas, diferenciais competitivos e processos operacionais.
• Desenvolver e conduzir ações de capacitação e treinamento da equipe, promovendo a disseminação de conhecimento técnico, abordagem comercial consultiva e boas práticas de venda.
• Apoiar o time comercial em negociações estratégicas e operações de maior complexidade, contribuindo para o fechamento de negócios e para a qualidade das propostas apresentadas.
• Garantir a qualidade das operações, assegurando aderência às políticas de crédito, normas internas e requisitos regulatórios vigentes.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas (Produtos, Crédito, Operações, Marketing e Compliance), sendo o ponto focal da área comercial.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as tendências em produtos de crédito, propondo ajustes e iniciativas estratégicas para manutenção da competitividade e eficiência comercial.
• Realizar a gestão e desenvolvimento de pessoas, promovendo feedbacks contínuos, acompanhamento de desempenho e apoio ao crescimento profissional dos vendedores.
• Contribuir para a evolução dos processos comerciais, fluxos de informação e uso de ferramentas de apoio à gestão e vendas (Excel, apresentações e relatórios).
• Elaborar e reportar resultados, indicadores e análises gerenciais à liderança, apoiando a tomada de decisão estratégica.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, economia, contabilidade, gestão comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em gestão ou coordenação de equipes comerciais, preferencialmente no segmento de produtos financeiros, crédito ou Capital de Giro.
• Vivência sólida em vendas consultivas para clientes Pessoa Jurídica (PJ).
• Conhecimento técnico em Capital de Giro, incluindo condições comerciais, prazos, taxas, políticas de crédito e fluxo operacional das operações.
• Forte habilidade em gestão por indicadores, com experiência no acompanhamento de metas, performance comercial e elaboração de planos de ação.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para transmitir informações e conhecimentos de forma clara, objetiva e estruturada.
• Perfil analítico, com visão estratégica voltada ao apoio da tomada de decisão comercial.
• Organização, disciplina e autonomia para gestão de rotinas, relatórios, reuniões e acompanhamento do desempenho da equipe.

Informações adicionais

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência prévia atuando como Coordenador(a), Supervisor(a) ou Líder Comercial em bancos, financeiras, cooperativas de crédito ou fintechs.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Finanças ou Negócios (diferencial).
• Certificações do mercado financeiro, como CPA-10, CPA-20 ou similares (diferencial).
• Conhecimento e vivência no uso de ferramentas de CRM, BI comercial e análise de dados para acompanhamento de performance e tomada de decisão.