Executivo de Vendas Sênior - Meio Ambiente e Sustentabilidade

Missão do Cargo
Reportando a Diretora Regional LATAM do Negócio de Meio Ambiente, esta pessoa será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais, fortalecendo a carteira de clientes e a penetração do portfólio da SGS, através de uma gestão ativa do pipeline e de soluções alinhadas às necessidades do cliente, garantindo o cumprimento das normas de saúde, segurança e meio ambiente.

 

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial em sua carteira/segmento, identificando oportunidades de crescimento e priorizando contas-chave 
• Prospectar novos clientes e gerar um pipeline de oportunidades alinhado às metas de receita 
• Gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento), garantindo conversão e rentabilidade 
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo a fidelização, vendas cruzadas e vendas adicionais do portfólio da SGS 
• Cumprir e superar metas comerciais (pipeline, vendas, conversão) 
• Liderar a coordenação com o Back Office e equipes técnicas para a elaboração de propostas competitivas 
• Utilizar o CRM como ferramenta de gestão comercial, garantindo visibilidade e acompanhamento do pipeline 
• Participar e representar a área em reuniões com clientes, bem como em instâncias regionais (LATAM / Global) 
• Apresentar propostas e resultados em instâncias gerenciais, com foco no impacto comercial 
• Identificar tendências de mercado e necessidades dos clientes para alimentar a estratégia comercial 
• Contribuir para a transferência de conhecimento e boas práticas comerciais dentro da equipe 

Formação:

• Graduação completa, Preferência por cursos na área de ciências exatas (química, meio ambiente ou outras áreas afins) 
• Especialização em gestão comercial ou negócios é desejável

Experiência:

• Experiência sólida em funções comerciais e em cargos similares 
• Experiência em vendas de serviços técnicos / B2B em Meio Ambiente e Sustentabilidade
• Portfólio ativo de clientes no setor é desejável (especialmente para mercados maduros como o Brasil)

Conhecimentos técnicos

• Fluência de Espanhol: Avançado, mandatório
• Fluência de Ingles: intermediário, desejável 
• Microsoft Office: Avançado 
• Gestão de CRM: Avançado 
• Conhecimento das normas aplicáveis ao negócio: Intermediário 
• Gestão de pipeline comercial e previsão: Avançado 
• Estratégias de venda (cross-sell, up-sell, hunting): Avançado
  

Condições de trabalho
• Modalidade híbrida: alta interação com clientes e ambientes dinâmicos
• Disponibilidade para visitas a clientes e viagens 

O que você encontrará na SGS?

Um ambiente desafiador, repleto de oportunidades de mudança e transformação.
Oportunidades incríveis para você, profissional apaixonado e motivado que deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso contínuo da nossa empresa.
Compromisso em proporcionar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos.
Uma empresa com forte compromisso com a responsabilidade em matéria de saúde, segurança e meio ambiente.
Garantimos locais de trabalho seguros e saudáveis e protegemos o meio ambiente.
Integridade, qualidade e profissionalismo.