Commercial Excellence Specialist: Abbott Cardiac Rhythm Management

     

JOB DESCRIPTION:

Primary Function

• BIツール、CRMツールの開発、導入、管理をリードし、業界で最も優れたSFEを実現するポジション
• APACコマーシャルエクセレンスとの協業および営業部向けトレーニングを通じてPowerBIとSFDCの導入と定着を成功させる
• 営業成績及び効率改善のための各種データインフラの立案、設計、改良、及びメンテナンス
• 営業組織役職者の課題解決に向けた営業成績・マーケットシェア等分析とKPI特定、アクションプランの支援
• 営業成績の管理と報告

Major Responsibilities

General:

各種データインフラの立案、設計、導入、改良、及びメンテナンス

• Power BI、SFDCなどの営業管理ツールの開発、導入・利用促進を通じて営業力を強化する
• Power BIを用いたダッシュボードの設計・開発と営業管理指標の設計・管理
• 営業部の各部門長およびAPACとの協業を通じてCRMに最適なSFDCプラットフォームの開発をリード、トレーニングプログラムやインセンティブプランを立案しSFDCの有効活用を図る
• データインフラの導入に伴う業務（基本データ整理、メンテナンス、課題抽出と対応など）及び営業・マーケティングによる運用サポート（入力・操作・活用サポート、抽出データの分析サポートなど）

営業成績の分析と課題抽出、事業計画

• 営業成績の分析ダッシュボード設計と開発
• 市場情報の収集と分析(AQmenデータ等)、BI/CRMを駆使して市場動向を可視化する
• KPIの設定とモニタリングから製品や地域ごとの課題領域を特定し、有効な改善策を立案する
• トップパフォーマーの活動分析から課題と成功要因を特定し、営業力強化に向けたコンピテンシーモデルを作成する
• 年次事業計画作成に必要なデータ整備と分析
• 事業部戦略と市場動向に則したセールスプラン配分ロジックの作成と計算

インセンティブプラン作成と管理

• 関連部門と協業し事業部戦略およびAPACガイドラインに準拠したインセンティブプランを設計
• 営業実績の管理とインセンティブ集計、報告

営業戦略/プランニング

• 月例営業会議、各種予算会議、ビジネスレビューなどの提出資料に必要な分析及び資料作成
• 各種定例会議、マネジメントレポートの資料作成

Minimum Requirements

Education:

• 大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する

Background:

• 事業会社における勤務経験　10年以上　
• デバイス業界でのコマーシャルエクセレンス・経営企画・事業企画での経験　3～5年以上
• プロフェッショナルファームで要求されるドキュメンテーションスキルレベル（Word、Excel、PowerPoint）
• Power BIを用いた営業管理指標の設計・開発・管理が可能な技術的スキル
• PowerBI、SFDC等のデータインフラ導入の成功経験
• 多国間を跨ぐデータインフラ開発とプロジェクトの経験

Mindset & Capability

• 最少の監督下で職務に専念し、最大の結果を出せる
• 自社のITインフラ構造と技術的ニーズを正確に理解し、ビジネス状況に応じて課題を俊敏に特定し適切なレポートの開発からアクションのインプリまで一貫して自走できる
• 限られたリソースの中で業界屈指のデータインフラを1から作り上げる気概
• データドリブンな組織づくりへの強いコミットメント

Preferred Requirement

• ヘルスケア業界での3年以上のマーケティング経験または営業経験
• ヘルスケア業界ビジネスの理解とFinancial acumen
• コンサルティングファームでの経験 3年以上
• 英語：TOEIC850点以上
• SEとしての実務経験
• MBA　

     

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Sales Support & Administration

     

DIVISION:

CRM Cardiac Rhythm Management

        

LOCATION:

Japan > Minato-ku : Shiodome City Center 15F 5-2,Higashi-Shinbashi 1-Chome,Minato-ku

     

ADDITIONAL LOCATIONS:

     

WORK SHIFT:

Standard

     

TRAVEL:

Not specified

     

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

     

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable