Account Executive (w/m/d)

Berlin Köpenicker Straße 154, 10997 BerlinPosted 1 weeks ago

onsite

Über die Rolle

In dieser Rolle verantwortest du den Ausbau unseres Großkundensegments und treibst den nachhaltigen Erfolg unseres Geschäfts aktiv voran. Du bist ein Hunter aus Überzeugung, liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Potenziale zu erkennen und Deals auf höchstem Niveau abzuschließen. Mit deinem Drive, deiner Abschlussstärke und deinem Gespür für Menschen und Entscheidungsprozesse bewegst du dich sicher auf Management- und C-Level. Du willst nicht nur verkaufen, sondern Märkte entwickeln, Wirkung erzielen und ein skalierbares Sales-Setup mitgestalten. Wenn du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen und unser Sales-Team strategisch weiter nach vorne zu bringen, ist diese Rolle dein Spielfeld.

Deine Aufgaben

Eigenständige Outbound-Akquise inkl. Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads
Durchgängige Betreuung des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
Führen von Verkaufsgesprächen über Telefon, E-Mail und LinkedIn
Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen
Kontinuierlicher Aufbau, Pflege und Erweiterung der Sales-Pipeline
Umfassende Bearbeitung von Accounts inkl. Identifikation relevanter Ansprechpartner in IT und Einkauf
Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM (Salesforce)
Analyse von Sales-Daten und Nutzung von Tools wie Excel, Salesforce und Lusha
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales Consultants (technischer Vertrieb), Sales Ops, Marketing und Customer Success
Repräsentation des Unternehmens auf Branchen-Events und Messen
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie professioneller Umgang mit Herausforderungen im Verkaufsprozess

Was Everphone dir bietet

Dein Wohlbefinden ist unser Investment

Bezuschusste Mitgliedschaften beim Urban Sports Club
30 Urlaubstage pro Jahr
Monatlich bis zu 50 € Extra-Guthaben über Circula (für Lebensmittel, Drogerie, Baumärkte, Tankstellen u. a.)
Jährlicher Mobilitätszuschuss von 348 € für den ÖPNV
Zugang zur High Five App mit einem täglichen Budget
Zugang zu mentaler Gesundheitsunterstützung über Voiio
Die Möglichkeit für bis zu 4 Wochen im EU Ausland zu arbeiten
Betrieblicher Altersvorsorgezuschuss
Jährliche Grippeschutzimpfungen und Sehtests
Frisches Obst, gesunde Snacks, hochwertige Kaffeespezialitäten und Softdrinks

Ein Arbeitsumfeld, das mehr bietet

Laptop und Smartphone deiner Wahl
Ergonomische Stühle und höhenverstellbare Schreibtische
Hundefreundliches Büro

Gemeinschaft & Zusammenhalt

Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events
Sommer- und Winterfest
Teilnahme an unseren Employee Resource Groups

Lernen gehört zum Job

Zugang zur Everphone Academy
Interne Lernplattform EverLearn – Lernen voneinander und miteinander
Vollständig finanzierte Sprachkurse (Deutsch & Englisch)
Regelmäßige interne Workshops und Lernformate

Das bringst du mit

Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Wachstum im Großkundensektor.
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Großkundenumfeld.
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Sales-Deals mit langen Entscheidungszyklen.
Sehr gutes Verständnis für Konzernstrukturen, Buying Center und mehrstufige Entscheidungsprozesse.
Erfahrung in der eigenständigen Outbound-Akquise inklusive Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads.
Hohe Abschluss- und Verhandlungssicherheit, insbesondere im Umgang mit Einkauf, IT und Management.
Fähigkeit, komplexe Lösungen adressatengerecht zu kommunizieren – vom Fachbereich bis zum C-Level.
Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce.
Analytische Stärke und Erfahrung im Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipelines und Forecasts.
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und in Englisch.
Hohe Eigenmotivation, Durchhaltevermögen und ein ausgeprägtes Growth-Mindset.

See Your Match Score

About Everphone

Website