Analista de Vendas Comercial Pleno (Hunting & Performance Comercial)

Olá! Ficamos felizes por você ter se interessado por uma de nossas vagas. Abaixo, você poderá conferir mais sobre o perfil da oportunidade, tudo que te oferecemos e o que esperamos de você.

Mas, antes, vamos conhecer um pouco mais sobre a ArcelorMittal?

Quem somos

Somos uma empresa multinacional, maior produtora de aço do mundo e estamos entre as maiores companhias de mineração. O Grupo ArcelorMittal tem mais de 157 mil pessoas trabalhando para atender seus clientes em 155 países. 

No Brasil, a ArcelorMittal é também a marca líder em aços, com capacidade instalada superior a 12,5 milhões de toneladas de aço por ano, com unidades em sete estados, empregando cerca de 18 mil pessoas.

Estamos presentes na indústria automobilística, na fabricação de eletrodomésticos, embalagens, além da construção civil e naval. Atuamos em mineração, geração de energia, produção de biorredutor renovável e tecnologia da informação, atendendo aos mercados nacional e internacional.

E sabe por que a nossa operação movimenta tantos setores da economia e é tão essencial na sociedade? Porque temos as melhores pessoas ao nosso lado.

Que tal ser parte do nosso timaço?

Nosso propósito é produzir aços inteligentes para as pessoas e o planeta, cumprindo nosso papel na indústria de maneira segura e sustentável, rumo à neutralização da emissão de carbono. Já deu para imaginar como são intensos e constantes os desafios, certo? E é isso mesmo que você vai encontrar aqui. Oportunidades frequentes de crescimento e aprendizado, equipes interdisciplinares e pessoas focadas em reinventar maneiras de inovar para encontrar soluções disruptivas para os processos do dia a dia. 

Valorizamos e fortalecemos as relações, por isso, buscamos pessoas que tenham valores e propósitos semelhantes aos nossos, mas que sejam diferentes em sua pluralidade. Encorajamos pessoas dos mais variados grupos sociais a compor nossa comunidade, para que ainda diante de origens e realidades tão distintas, possamos nutrir o desejo comum de sonhar alto, e nos transformarmos em profissionais e seres humanos melhores para nós mesmos e para o mundo. 

Suas principais tarefas 

• Monitorar e analisar indicadores de desempenho comercial, com foco em conversão, produtividade e eficiência do funil de vendas.
• Acompanhar a jornada de leads e clientes, identificando oportunidades para aumento de conversão e geração de receita.
• Mapear gargalos e propor melhorias nos processos, metodologias e rotinas comerciais.
• Desenvolver relatórios, análises e apresentações para suporte à tomada de decisão.
• Atuar em parceria com Vendas e Marketing para potencializar resultados e evolução das estratégias comerciais.
• Garantir a qualidade, consistência e governança das informações e indicadores da operação.
• Apoiar iniciativas de aumento de produtividade e performance da força de vendas.
• Integrar análises quantitativas com percepções de campo, conectando dados à realidade da operação comercial.
• Contribuir com visão de médio e longo prazo para estruturação e evolução da área.

Requisitos mínimos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em análise de desempenho comercial, inteligência comercial ou operações de vendas.
• Forte capacidade analítica e visão orientada a dados.
• Excel intermediário/avançado.
• Experiência com análise de funil de vendas e indicadores de performance comercial.
• Perfil híbrido (analítico e comercial), com facilidade de interação com diferentes áreas.
• Boa comunicação, influência e relacionamento interpessoal.

Será um diferencial se você:

As habilidades abaixo não são requisitos para esta vaga, mas podem te destacar neste processo seletivo:

• Experiência no segmento de aço carbono ou indústrias correlatas.
• Conhecimento da cadeia de distribuição e dinâmica comercial do setor.
• Experiência com CRM, Power BI ou ferramentas de gestão comercial.
• Vivência em projetos de melhoria contínua e estruturação de processos.
• Conhecimento em análises preditivas ou construção de cenários.
• Inglês básico/intermediário.

Benefícios

ArcelorMittal é uma empresa que acredita no seu potencial de ser melhor a cada dia para o mundo e para os seus propósitos pessoais, por isso, te acompanhamos de perto, cuidando do seu bem-estar, de sua família e se futuro:

Para cuidar da sua saúde física e mental:

• Plataforma para contribuir com o cuidado da sua saúde e do seu bem-estar;
• Plano de Saúde Médico e Odontológico (extensivo a dependentes legais)
• Linha de cuidado saúde mental e psicologia viva

Especial Para Você e Sua Família:

• Auxílio Creche
• Alimentação
• Retorno de Férias

Para Seu Futuro:

• Previdência Privada

Como funciona nosso processo seletivo? 

Esta é a primeira etapa do nosso processo. Após o envio do seu currículo, nossa equipe de seleção avaliará se este é o momento de você avançar para a fase de entrevistas. Essas conversas acontecem primeiramente com a equipe de Pessoas, na sequência com a liderança ou referência técnica da área almejada. Posteriormente, você seguirá para etapa de assessment, conforme avanço no processo. Após aprovação, terá início o seu processo de admissão e chegada à ArcelorMittal. 

*poderá haver outras etapas caso necessário.