Job Description
Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.
¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎
Descripción del cargo:
Como Partner Sales Specialist serás responsable de diseñar, implementar y escalar el canal de partners (Referral y Resellers) en Colombia, asegurando que represente una parte creciente de nuestras ventas. Esto incluye desde la prospección activa hasta la gestión de relaciones, pasando por onboarding, capacitación y generación de demanda conjunta.
Responsabilidades:
Reclutamiento de Partners
Identificar y priorizar perfiles de partners alineados a nuestras verticales estratégicas (RH, nómina, integradores, consultoras).
Prospectar activamente vía LinkedIn, ferias, networking y asociaciones de la industria.
Ejecutar nuestro pitch de valor y coordinar reuniones con decision-makers.
Onboarding y Activación
Implementar un onboarding express con materiales de ventas listos para usar.
Asegurar que cada nuevo partner genere al menos un lead calificado en su primera semana.
Coordinar capacitaciones comerciales y técnicas, junto al equipo de GeoVictoria.
Gestión de la relación
Realizar seguimiento mensual de pipeline y oportunidades.
Detectar barreras en el proceso de venta y proponer soluciones.
Organizar sesiones de actualización de producto y compartir casos de éxito.
Generación de Demanda
Planificar y ejecutar actividades de co-marketing como webinars, eventos y campañas conjuntas.
Compartir leads según compromiso y resultados del partner.
Métricas y Reportes
Medir desempeño por partner (ingresos, leads, tasa de cierre, tiempo de activación).
Reportar KPIs mensuales y proponer mejoras continuas.
Requisitos:
Experiencia previa en desarrollo de canales o partnerships (ideal en SaaS o tecnología).
Habilidades comerciales y de negociación.
Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y proyectos a la vez.
Alta autonomía y orientación a resultados.
Valorable:
Conocimiento del ecosistema de Recursos Humanos, nómina o tecnología B2B en Colombia.
Experiencia previa en roles de desarrollo de negocios o ventas indirectas.
Beneficios:
Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊
Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉
Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈
Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎
Oficina Pet Friendly 🐶
¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!