Job Description
Jugos Del Valle‑Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Resumen del puesto:
Responsable de gestionar y potenciar la relación comercial con clientes clave de la región Norte, asegurando el cumplimiento de objetivos de distribución, venta, rotación y ejecución de la estrategia comercial regional.
Experiencia en:
3-5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B en consumo masivo.
Experiencia en negociación y manejo de clientes de alto impacto (cadena nacional, mayoristas o distribuidores estratégicos).
Gestión y seguimiento de indicadores comerciales (sell‑out, sell‑in, distribución, rotación).
Coordinación con equipos multidisciplinarios: trade marketing, logística, finanzas y operaciones.
Conocimientos técnicos:
Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales.
Herramientas de CRM y sistemas de reporte (Excel avanzado; deseable Power BI).
Modelos de negociación comercial y elaboración de propuestas comerciales.
Gestión de contratos, promociones y políticas comerciales.
Actividades:
Desarrollar la estrategia comercial para cuentas clave en la Zona Norte, alineada a objetivos de cuota y rentabilidad.
Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.
Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación, proponiendo acciones correctivas o de mejora.
Coordinar ejecución de promociones y materiales en punto de venta con trade marketing.
Gestionar relación con clientes, resolviendo incidencias y asegurando altos niveles de servicio.
Elaborar reportes ejecutivos para dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales.
Colaborar en procesos de planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidades.
Supervisar desempeño de distribuidores y / o equipos asignados, fomentando cumplimiento de metas.
Competencias:
Orientación a resultados.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.
Organización y gestión de prioridades.
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.