Key Account Manager Espacio

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave (agencias espaciales, ministerios, operadores satelitales, empresas tecnológicas, universidades) Comprender en profundidad las necesidades técnicas, comerciales y estratégicas de cada cuenta para ofrecer soluciones adaptadas Elaborar y negociar propuestas comerciales y contratos, coordinando con los equipos legales, técnicos y financieros. Actuar como punto de contacto principal entre el cliente y la organización, asegurando una comunicación fluida y eficaz. Coordinar internamente con I+D, ingeniería, operaciones y marketing para garantizar la correcta entrega de proyectos y servicios. Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y desarrollo de nuevas soluciones para clientes existentes. Representar a la empresa en reuniones, workshops y conferencias del sector. Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la relación entre la empresa y el cliente. Liderará los equipos de presentación de ofertas siendo el responsable último ante el cliente de estas. Ser responsable directo de las ventas en el corto plazo y colaborar activamente en actividades de Desarrollo de Negocio con vistas a resultados a medio y largo plazo. Reforzar la marca y el posicionamiento de la empresa, gracias a la fuerza de las relaciones con las grandes cuentas. Mantener una óptima comunicación interna y externa. Coordinará las acciones con clientes en los ámbitos de las ofertas y de la ejecución de los contratos. Para ello deberá interactuar de manera eficaz con las distintas áreas de la compañía, así como de todo el ecosistema de empresas del Grupo Oesía. Responsable de la evolución de los contratos tanto desde el punto de vista de satisfacción de cliente como de resultados financieros de los mismo.