Ejecutivo (a) Punto de Venta | Veracruz
Job Description
Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de las personas integrantes
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo en Veracruz!
Experiencia en:
1 a 3 años en ventas en punto de venta, atención a clientes retail, merchandising o rutas de reparto en tiendas de conveniencia.
Experiencia en gestión de categorías y ejecución en tiendas de conveniencia, autoservicio o puntos de venta tradicionales en la región de Veracruz.
Trabajo con metas comerciales y de ejecución en piso de venta; cumplimiento de KPIs como visibilidad, share de góndola y ejecución de promociones.
Se valorará experiencia en la industria de alimentos y bebidas y manejo de productos perecederos.
Conocimientos técnicos:
Conocimiento en ejecución de planogramas, rotación de producto, exhibición y técnicas de merchandising específicas para tiendas de conveniencia.
Manejo de herramientas móviles para captura de evidencia y sistemas de gestión comercial (preferente experiencia con apps de ventas).
Comprensión de indicadores comerciales: sell‑out, sell‑in, rotación, cobertura y cumplimiento de precios promocionales.
Habilidades en negociación con responsables de tiendas y en implementación de promociones punto de venta.
Capacidad para analizar datos de venta y proponer acciones para mejorar la ejecución en tienda.
Actividades:
Visitar y dar servicio a la cartera de clientes asignada en Veracruz, asegurando la correcta ejecución en punto de venta de tiendas de conveniencia.
Implementar y validar planogramas, material POP y promociones según calendario comercial y prioridades regionales.
Monitorear inventarios en tienda, detectar necesidades de resurtido y coordinar con el equipo de logística o distribuidores para asegurar disponibilidad.
Capturar evidencia fotográfica y digital de la ejecución en piso, así como registrar incidencias y oportunidades de mejora en el sistema correspondiente.
Negociar espacio y condiciones de exhibición con los responsables de cada punto de venta para maximizar la presencia de marca.
Dar seguimiento a pedidos, confirmar entregas y registrar ventas diarias; colaborar con cobranzas cuando aplique.
Analizar desempeño de la zona, reportar KPIs y proponer planes de acción para incrementar ventas y participación de mercado.
Capacitar y apoyar al personal de tienda en manejo de producto, conservación y buenas prácticas de exhibición.
Participar en actividades de mejora continua y proyectos regionales para optimizar rutas, cobertura y experiencia del cliente.
Competencias:
Orientación a resultados y enfoque comercial.
Habilidades de comunicación y negociación.
Organización, proactividad y capacidad para priorizar tareas en campo.
Capacidad analítica para interpretar datos de venta y tomar decisiones operativas.
Trabajo colaborativo y facilidad para relacionarse con clientes y equipos internos.
Escolaridad:
Licenciatura concluida.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.