ACCOUNT MANAGER SAP - RHA1451 Trabalho Remoto Pessoa jurídica

Descrição da vaga

Venha fazer parte de uma empresa que ama transformar com tecnologia e abraça a diversidade em todas as suas formas!

Responsabilidades e atribuições

Estamos em busca de um profissional com perfil estratégico e forte atuação comercial para apoiar o crescimento da empresa por meio da gestão de contas, desenvolvimento de novos negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes.

Essa posição terá papel fundamental na identificação de oportunidades, condução de negociações e desenvolvimento de estratégias de vendas, contribuindo diretamente para a expansão e sustentabilidade dos negócios.

Contribuir para a definição e execução dos planos estratégicos e operacionais da empresa, apoiando o desenvolvimento e crescimento dos negócios.

Identificar oportunidades de mercado, avaliar a viabilidade e recomendar novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios.

Manter relacionamento com executivos e áreas decisoras dos clientes, identificando oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos e serviços oferecidos.

Consolidar e acompanhar os resultados de vendas das diferentes verticais da empresa.

Desenvolver estratégias de vendas e gestão de contas estratégicas.

Garantir a satisfação dos clientes, atuando de forma consultiva e fortalecendo relacionamentos de longo prazo.

Realizar o mapeamento estratégico de clientes (powermap), identificando decisores, influenciadores e oportunidades de negócio.

Desenvolver alianças e parcerias estratégicas que ampliem o portfólio de soluções da empresa.

Atuar no desenvolvimento de novos negócios, liderando o processo de vendas e a prospecção de novos clientes (new logos e new deals).

Criar, organizar e acompanhar o pipeline de oportunidades comerciais.

Promover a diversificação do portfólio dentro das contas existentes (cross selling).

Conduzir reuniões com clientes, elaborar e apresentar propostas comerciais e executivas.

Validar propostas técnicas em conjunto com as áreas internas e gerenciar expectativas dos clientes ao longo do processo comercial.

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e gestão de contas.

Experiência em relacionamento com clientes e condução de reuniões executivas.

Vivência na elaboração de propostas comerciais e validação de propostas técnicas.

Experiência em gestão de pipeline e estratégia comercial.

Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.

Informações adicionais

Experiência em gestão de contas estratégicas.

Vivência em desenvolvimento de novos negócios e expansão de carteira de clientes.

Experiência em ambientes de tecnologia ou serviços.