Key Customer Manager- KCM (Grandes Clientes) Sorriso/MT e Primavera do Leste/MT

KCM - Key Customer Manager - Estamos contratando 2 vagas, nas localidades:

- Sorriso/MT

- Primavera do Leste/MT

Descrição da  Posição​ 

* Elo de Comunicação entre as Contas Estratégicas sob sua responsabilidade e Corteva; 

*Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades das Contas Estratégicas; 

* Responsável pela gestão das vendas das Contas Estratégicas (monitorando e organizando desde a entrada dos pedidos até a entrega ao cliente final, além de gerenciar as documentações acessórias de vendas, tais como garantias, acordos e contratos); 

* Lidera as ações de gestão de relacionamento e atendimento de toda cadeia decisória das Contas Estratégicas; 

*Ser a referência na comunicação e fornecimento de serviço de qualidade às Contas Estratégicas; 

* Faz a gestão dos preços bem como facilita a implementação do plano estratégico; 

* Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades das Contas Estratégicas – comercial, técnico, pesquisa, operações, logistica, legal, contas a pagar e crédito; 

* Faz a interlocução de todas as atividades definidas junto às Contas Estratégicas; 

* Elabora e faz a gestão do ´´business plan´´ junto as Contas Estratégicas; (Aumento de M. Share, aumento de penetração em clientes associados ao Pool de Compras, Aumento de Mix de Produto); 

* Mobiliza e conecta times multidisciplinares com o objetivo de alinhar/acompanhar o plano estratégico de vendas. Ex: DSM, RSLs, Diretores, etc.​ 

* Formata a previsão de demanda junto as Contas Estratégicas e elabora plano junto aos DSMs e ERCs as ações para garantir a execução;​ 

* Realiza a gestão de múlti-plataformas de vendas (Crop, Seeds e Biológicos) para as Contas Estratégicas; 

Competências  

Técnicas​ 

* Graduação e/ou Pós Graduação em áreas afins do agronegócio.​ 

* Desejável experiência com gestão de distrito e/ou Marketing e Gestão de Pessoas; 

* Desejável experiência nas Plataformas de Crop, Seeds e Biológicos de pelo menos 5 anos; 

* Conhecimento técnico aprimorado de todas as linhas de produtos da Corteva.​ 

* Desejável Idioma Inglês – Intermediário.​ 

* Forte conhecimento do MS Office.​ 

* Mobilidade para viagens/mudanças.​ 

Competências  

Comportamentais​ 

* Forte habilidades de Negociação.​ 

* Desenvolvimento e fomentação de fortes relacionamentos internos e externos.​ 

* Orientado para o resultado e tomada de decisão.​ 

* Capacidade de influência e engajamento de times. Gestão por Influência; 

* Senso de empreendedorismo e de empoderamento.​ 

* Fundamental forte capacidade analítica e organização de documentos.​ 

#LI-Remote

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