In dieser Rolle übernimmst du eine zentrale Verantwortung für den Ausbau unseres nationalen und internationalen Neugeschäfts Dein Fokus liegt auf der aktiven Gewinnung neuer Kunden im Midmarket- und Enterprise-Segment sowie auf dem Aufbau neuer Channel-Partner wie MSP, Telcos und Systemhäuser.
Du identifizierst Marktpotenziale, öffnest neue Türen, entwickelst Opportunities von Grund auf und bringst gemeinsam mit unseren Fachabteilungen komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich voran. Dabei hast du viel Gestaltungsspielraum und kannst unsere Vertriebsansätze, Prozesse und Strukturen aktiv mitgestalten.
Deine Aufgaben umfassen insbesondere:
- Akquise nationaler und internationaler Neukunden im Midmarket- und Enterprise-Segment mit Fokus auf SD-WAN, SASE, Managed Network und Managed Security Services.
- Akquise, Onboarding und Betreuung neuer Channel-Partner wie MSP, Telcos und Systemhäuser inklusive Qualifizierung, Enablement und gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten.
- Erstellung von Angeboten im Neukundengeschäft, insbesondere RFI/RFP/RFQ, in enger Zusammenarbeit mit Bidmanagement und weiteren Fachabteilungen.
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline für Direkt- und Partnergeschäft sowie Durchführung regelmäßiger Deal- und Forecast-Reviews.
- Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Rückmeldung relevanter Kunden-, Partner- und Marktanforderungen an Produktmanagement und Sales.
- Repräsentanz auf Branchen-Events, Messen und Partnerterminen sowie aktiver Ausbau deines Netzwerks im Telco-, MSP- und IT-Dienstleistungsmarkt.
- Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Telekommunikations- oder IT-Dienstleistungsmarkt – idealerweise mit Bezug zu SD-WAN, SASE oder Managed Services. Du hast nachweisbare Erfahrung in der systematischen Neukundenakquise und nutzt bewährte Vertriebsansätze zur Qualifizierung, Pipeline-Entwicklung und Abschlusssteuerung.
- Erfolge: Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung neuer Kunden im Midmarket- oder Enterprise-Segment, idealerweise mit komplexen Managed-Service- oder Netzwerklösungen.
- Channel-Erfahrung: Erfahrung im Aufbau, in der Entwicklung und in der Betreuung von Channel-Partnern wie MSP, Telcos, Systemhäusern oder Resellern.
- Fachkenntnisse: Technisches Grundverständnis zu IP-Netzen, SD-WAN/SASE, Managed Security sowie Carrier-Underlay/Overlay. Praxis mit Reseller-, White-Label- oder Co-Managed-Modellen ist ein Plus. Erfahrung in der Erstellung komplexer Angebote, auch im Rahmen von Ausschreibungen, zusammen mit anderen Fachabteilungen.
- Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk im deutschen Telco-, MSP- oder IT-Dienstleistungsmarkt; internationale Kontakte sind von Vorteil.
- Sprachkenntnisse: Deutsch verhandlungssicher sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, vertriebsstark und lösungsorientiert. Du hast Freude daran, neue Kunden und Partner zu gewinnen, komplexe Vertriebsprozesse zu strukturieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
- Flexibilität: Du hast Lust auf eine Reisetätigkeit von bis zu 40 % und fühlst dich in einem hybriden Arbeitsumfeld mit Homeoffice und Office in Ahaus wohl.
Seit 2018 vernetzen wir bei der nocware AG Unternehmen weltweit – intelligent, sicher und skalierbar. Als Full-Service-Provider begleiten wir unsere Kund:innen von der Planung über den Rollout bis hin zum 24/7-Betrieb und bieten modulare, herstellerunabhängige SD-WAN- und Security-Lösungen.
Was uns antreibt: leistungsstarke Netzwerke, echte Partnerschaft und ein Team, das die digitale Zukunft aktiv mitgestaltet.
Werde Teil davon – gestalte mit uns die Netzwerke von morgen. Wir bieten dir unter anderem:
- Hundefreundliches Büro - bring deinen Vierbeiner mit!
- 300€ Gesundheitsbudget pro Jahr
- 140€ monatlich in die betriebliche Altersvorsorge (Metallrente)
- Vergünstigtes und leckeres Mittagessen
- Zugang zu OpenUp - deiner Plattform für mentale Gesundheit
- E-Bike & Hardware-Leasing
- 30-35 Urlaubstage (je nach Zugehörigkeit)
- Mitarbeiterrabatte und ein hybrides Arbeitsmodell
- Überminutenkonto & unbefristete Verträge
- Regelmäßige Team-Events & eine gelebte DU-Mentalität
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten