Gerente de Desenvolvimento de Rota I

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim. Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Buscamos um(a) Gerente de Desenvolvimento de Rota I para participar da elaboração e garantir a implementação da estratégia de desenvolvimento de negócios para gerar novos negócios/adicionais, maximizar o lucro e aumentar a participação de mercado em uma região geográfica definida, em alinhamento com a estratégia empresarial, os objetivos financeiros e as diretrizes e políticas do Grupo.

Principais Responsabilidades:

• Contribuir para o desenvolvimento da estratégia de desenvolvimento de negócios, considerando a estratégia empresarial, os objetivos financeiros e as diretrizes e políticas do Grupo.
• Elaborar planos e orçamentos de desenvolvimento de negócios, incluindo a abordagem de gestão de contas e planos de contas para a região geográfica designada.
• Monitorar a geração de receita, os objetivos de lucro/despesas e coordenar o crescimento do mercado, dos clientes e a taxa de retenção.
• Planejar e garantir iniciativas/operações de desenvolvimento de novos negócios e maximizar a exposição da DHL entre os prospects-alvo.
• Liderar a equipe de vendas para iniciar e estabelecer relacionamentos com prospects-alvo.
• Realizar estudos de mercado e estudos de viabilidade para avaliar o potencial do mercado.
• Prospectar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios por meio de pesquisas de mercado, desenvolvimento de iniciativas de marketing, entre outros.
• Explorar oportunidades de desenvolvimento de negócios com autoridades governamentais e partes relevantes.
• Identificar, buscar e adquirir relacionamentos comerciais lucrativos com clientes-chave.
• Desenvolver grandes oportunidades de negócios, realizar visitas pré-proposta e auxiliar a equipe técnica na preparação de propostas.
• Liderar negociações para conquistar novos clientes e apoiar a equipe em negociações difíceis para garantir vendas estratégicas.
• Discutir com colegas para comunicar problemas de vendas, observações de negócios, feedback de prospects, entre outros.
• Compreender as principais tendências e desenvolvimentos que impactam os negócios e identificar necessidades de mudanças nos planos de desenvolvimento de negócios.
• Aprimorar regularmente a qualidade ou o valor dos métodos e técnicas existentes de desenvolvimento de negócios e resolver problemas que podem não estar claramente definidos.
• Convencer partes externas, como clientes céticos, instituições, entre outros, que estejam relutantes em aceitar propostas ou onde os processos e padrões de tomada de decisão sejam definidos e obrigatórios.
• Supervisionar a equipe para o alcance de metas, distribuindo tarefas, definindo prazos, revisando entregas e apoiando a gestão de desempenho.
• Apoiar o recrutamento, motivação, desenvolvimento e treinamento dos membros da equipe.

Requisitos:

• Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• Inglês Avançado.
• Espanhol será considerado um diferencial
• CNH B será um diferencial.

Local de Trabalho:

Híbrido – São Paulo SP

Nós lhe propomos:

•  Fazer parte de uma empresa global, líder de mercado.
•  Faça parte de um time com expertise nestes segmentos que amam o que fazem!
•  Oportunidades e plano de desenvolvimento.
•  Um clima de trabalho onde você possa ser você mesmo
•  Compartilhe e aprenda em equipe, com troca de informações e conhecimentos.
•  Torne-se o seu melhor, dentro de uma cultura construída com base na abertura, confiança e respeito mútuo.
•  PLR, Previdência Privada, Day Off no Aniversário, Plano de Saúde (Sul América), Plano Odontológico, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, entre outros.

Venha fazer parte da máquina amarela! Uma multinacional que se destaca pelos seus compromissos e iniciativas globais de responsabilidade social e metas ambientais. Através do nosso Programa de Diversidade & Inclusão, ganhamos para promover uma cultura mais inclusiva, valorizando todos os profissionais e acreditando no potencial de cada um.