Account Executive On Trade (Medellin)

Job Description :

Sobre nosotros

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la principal empresa mundial de bebidas premium. Desde iconos globales como Johnnie Walker, Guinness y Tanqueray hasta Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que los consumidores adoran. Trae tu pasión y usa tu curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas. Junto a personas apasionadas de todo el mundo, pondrás a prueba nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.

Únete a nosotros para crear una carrera que merezca la pena celebrar.

Sobre la función:

Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real.

Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, colaborando estrechamente con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de momentos que importan en todas partes.

Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo cada día.

Sobre el rol:

Misión:

Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionaldad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría.

Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los niveles de su organización.

Responsabilidades principales:

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

 

Planeación

• Participación en el ciclo de planeación Comercial:
  • Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
  • Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

Ejecución

• Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el “triple win” (Cliente, Consumidor, Categoría).
• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
• Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. 
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
• Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS.

 

Medición y evaluación

• Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías. 
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

KPIs:

• AOP Comercial Valor y Volumen
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
• Semáforo de Ejecución 100%
• Planeació Ejecución presupuesto A&P
• Cumplimiento Rutero 100%

Experiencia / habilidades requeridas:

• Capacidad analítica y “commercial acumen” Estructura.

• Pasión por las ventas.

• Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.

• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.

• Experiencia comprobada en trabajo de campo de calle con rutas y clientes.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva.

• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.

• Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal.

• Personalidad inspiradora que movilice y desarrolle equipos.

• Manejo Excel y PBI.

• Disponibilidad en horarios Nocturnos y Fines de Semana.

La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti, para que estés apoyado en la gestión de tu bienestar y el equilibrio de tus prioridades desde el primer día.

Reconocemos y valoramos el rendimiento, ofreciendo a nuestra gente un paquete de Recompensas y Beneficios altamente competitivo que incluye:

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, donde todos se sientan valorados y que pueden pertenecer, es una parte crucial de esto. Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por quien eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y la ayudarás a construir y defender que celebre a personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientación sexual, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y más.

Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, confianza y respeto del mundo. Únete a nosotros y ayuda a transformar nuestro negocio mientras llevamos nuestras marcas a nuevas alturas y construimos nuevas como parte de la formación de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo.

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.

Si necesitas un ajuste razonable, por favor asegúrate de recoger esta información al presentar tu solicitud.

Advertencia de estafa de reclutamiento

Proteger a los candidatos es muy importante para nosotros. Todas las comunicaciones relacionadas con tu solicitud se realizarán desde una dirección de correo electrónico que termine en @diageo.com. En nuestro proceso de reclutamiento, nunca

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Bogota - IMC

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2026-06-18