Ejecutivo (a) Cuenta Clave TDC/ Farmacias
Job Description
Jugos del Valle y Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de nuestras personas colaboradoras.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Ubicación:
Zona: Monterrey / Apodaca
Responsabilidades principales:
Desarrollar y gestionar la relación comercial con cuentas clave del canal TDC y farmacias asignadas, asegurando la correcta ejecución del plan de negocio y el logro de objetivos de venta, distribución y disponibilidad.
Implementar promociones, parrillas, material de exhibición y estrategias de visibilidad en coordinación con el equipo comercial y trade marketing.
Negociar espacios, condiciones comerciales, precios y acuerdos de rotación con interlocutores clave dentro de cadenas de conveniencia y farmacias.
Monitorear y dar seguimiento a pedidos, surtido, reposición y rotación en punto de venta; coordinar con distribución y abasto para garantizar niveles de servicio y evitar rupturas de stock.
Supervisar cumplimiento de estándares de exhibición, precios y promociones; identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones correctivas en campo.
Analizar información de sell in / sell out, rendimiento de parrillas promocionales y KPIs de cobertura para tomar decisiones comerciales basadas en datos.
Generar reportes periódicos de ejecución y resultados, y presentar conclusiones y planes de acción a la gerencia.
Colaborar con áreas cross-funcionales (trade marketing, logística, finanzas, category) para asegurar la correcta ejecución de lanzamientos y actividades en tienda.
Experiencia en:
Gestión de cuentas clave en canal TDC/Conveniencia y farmacias (cadenas nacionales o regionales).
Negociación comercial y ejecución de trade marketing en punto de venta.
Análisis de sell out - sell in y evaluación de desempeño de promociones y parrillas.
Coordinación con equipos de abasto y distribución para asegurar surtido en tienda.
Conocimientos técnicos:
Manejo de Excel intermedio/avanzado (tablas dinámicas, fórmulas y reportes).
Uso de sistemas CRM y/o ERP comerciales.
Conocimiento de trade marketing, category management y logística para canal conveniencia y farmacias.
Competencias:
Orientación a resultados y enfoque comercial.
Capacidad de negociación y comunicación efectiva con diferentes niveles de interlocución.
Trabajo en equipo y colaboración cross-funcional.
Organización, planificación y gestión del trabajo en campo.
Proactividad, análisis de datos y toma de decisiones orientada al negocio.
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín (preferente).
Disponibilidad:
Movilidad para visitas a clientes y punto de venta en la zona asignada.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente a Ciudad de México u otras regiones según necesidades comerciales.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.
Cómo postular:
Si cumples con el perfil y te interesa formar parte de nuestro equipo, por favor envía tu CV actualizado y carta de presentación a la sección de postulaciones correspondiente.