Job Description
Not just a job, but a career
Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.
Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.
About the Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.
Required Documents:
당사 양식 국문 입사지원서 1부 (입사 지원서 다운: LINK CLICK)
영문이력서 1부
*경력 증명서 등 기타 사실증명서류는 면접과정 진행 후 제출
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Materials Division(소재 사업본부) 아래의 Metal&Mining 영업부서입니다.
철강, 비철금속 등에 자동화 기술을 기반으로 국내 1위의 실적과 지속가능한 영업환경을 유지하고 있고 이를 위해 하기와 같이 적극적인 고객 관리 및 고객 개발에 역량을 집중하고 있습니다.
기존시장에서(철강, 비철) 공정자동화를 위한 DCS System 및 DCS와 연계된 Solution, Consulting제안 및 판매하고 있습니다.
주요활동중인 공정 : 제선(야드, 소결, 코크스, 고로) / 제강(산소) / 연주(슬래브, 빌릿) / 압연(선재, 후판, 코일))
성장하는 시장에서(2차전지소재산업, 수소, 희귀가스, 특수강, DX) 신규고객 발굴 및 개발하고 있습니다.
철강시장 외 비철금속 및 마이닝(시멘트), New industries 시장까지 확대하여 신규고객 발굴 및 개발하고 있습니다.
Role & Responsibilities:
기존고객사 확대, 신규고객 발굴 및 개발, 기회 파이프라인(Pipeline) 확대하여 Business 확장
철강, 비철금속, 마이닝, 신사업 관련한 맞춤형 솔루션 기획 및 제공, 글로벌 산업 트렌드 분석을 통한 전략수립
Account Manager로서 유관부서와 협업하여 고객니즈 파악, 영업목표
기존고객의 지속적인 고객 관리활동 및 Account Report 작성
(고객의 비즈니스 및 환경이해, 조직, 워크 프로세스, 제조현장의 이슈 및 니즈, 제품 및 solution 납입현황, 사업 방향 및 투자 계획 파악 등)신규시장 및 고객 발굴 및 개발(Cold-call, 전시회 및 Event 계획 및 Marketing 관련 유관부서와 협업)
정기적 고객 미팅 및 면담으로 고객의 이슈 및 니즈 파악 및 분석, 기술 문서 및 제안서 작성
기회를 식별, 개발하여 내부 Sales 유관부서와 연계, 수주전략 수립 및 성공적인 수주를 위한 영업 지원 활동
제안서 기획 및 방향을 제시, 내부 Proposal 담당부서와 협업하여 고객의 기대를 초과하는 가치제안 활동
Project 수주 후 유관부서(Project Delivery 및 Life Cycle Service) 이관 후 지속적인 Monitoring 및Coordination을 통해 선순환적인 영업 및 고객 관리
일본 본사와 정기적인 미팅을 통한 고객 동향 및 기회 공유 및 지원 협의
고객의 요구사항 만족 및 제안활동을 위한 회사의 전반적인 제품 및 Solution지식습득을 위한 학습, 교육참여
Monthly Report 작성 및 담당 고객의 영업전략 및 Action Plan
Requirements:
Process Automation(DCS/PLC/SCADA 등) 및 자동화 기술 관련시장 판매 or 사용 경험
B2B Sales 이해 및 경험
기술 문서 및 제안서 작성
Excel, Word, PPT 작성, Presentation & Communication 기술
산업자동화 전문회사 종사자(DCS/PLC/SCADA 등)
철강/비철금속/마이닝 산업 관련 종사자
Qualification and Experience:
4년제 학사 이상의 관련 전공자
관련 경력 2년 이상 8년 이하의 경력 보유자
비즈니스 영어 가능 역량 보유자(이메일/문서 및 회의 가능한 수준)
(우대) Major 철강 고객사 영업 경력 및 고객과 네트워크, 관계 구축 경험자
(우대) 철강, 비철금속, 마이닝 플랜트 공정 이해 및 경험자
(우대) 철강 제조 프로세스 및 공정 제어 시스템, 철강 및 금속 산업의 주요 설비와 자동화 시스템 관련 경험
(우대) Consulting 기반의 가치판매(Value-Creating Selling Skill) 영업 능력 및 경험
(우대) DX 및 스마트 팩토리 기술 이해
(우대) 철강, 비철금속, 마이닝 공장의 디지털화 및 스마트팩토리 구현 경험
Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture. We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status. We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances. Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential.
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