Solution Area Lead

担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。

Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。

ソリューションエリアについて：

Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security

https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

■主な業務内容

Go-to-Market戦略とソリューション開発

・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行

・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進

・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集

・GTM拡大に向けた投資計画の策定

Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築

・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持

・協働モデルやGTM戦略の策定・管理

・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整

・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化

市場開発と営業支援

・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理

・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当

・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加

・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保

社内連携とエネーブルメント

・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援

・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定

・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献

・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験

ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）

・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）

・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験

・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験