Ejecutivo (a) De Desarrollo Comercial
Job Description
Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser partícipe de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada integrante.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Experiencia en:
Desarrollo de relaciones comerciales y apertura de cuentas en canal moderno, con enfoque en crecimiento de cartera y cumplimiento de metas.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales con distribuidores, clientes y socios estratégicos para aumentar presencia de marca y volumen de venta.
Gestión de promociones, lanzamientos y acciones de trade marketing en punto de venta para impulsar rotación y visibilidad de producto.
Coordinación con equipos internos (logística, operaciones, calidad y marketing) para asegurar disponibilidad, cumplimiento de pedidos y ejecución de iniciativas comerciales.
Seguimiento y análisis de desempeño de cuentas, elaboración de reportes comerciales y propuestas de mejora para alcanzar objetivos comerciales.
Conocimientos técnicos:
Manejo de indicadores comerciales (volumen, mix, rotación, cobertura, margen) y elaboración de reportes de seguimiento.
Familiaridad con herramientas CRM, ERP y paquetería Office para captura y análisis de información.
Conocimiento básico de trade marketing, exhibición en punto de venta y ejecuciones promocionales.
Capacidad para interpretar información de mercado (Nielsen, Kantar, etc) y competencia para diseñar estrategias de desarrollo comercial.
Actividades:
Implementar planes de activación comercial y promociones en punto de venta, coordinando correcta ejecución y medición de resultados.
Analizar ventas y resultados por cliente, presentar reportes periódicos y proponer acciones correctivas para alcanzar objetivos.
Apoyar en la implementación de proyectos especiales y lanzamientos de producto en la cuenta asignada.
Competencias:
Orientación a resultados y al cliente.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Capacidad de planificación, organización y gestión del tiempo.
Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
Proactividad, resiliencia y trabajo en equipo.
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la compañía.
Ambiente inclusivo y compromiso con la seguridad y el bienestar de las personas integrantes.