Business Developer Google Cloud (all genders)

DEINE ROLLE

• Geschäftsausbau: Proaktiv übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie, positionierst das Leistungsportfolio der adesso Group entlang der digitalen Wertschöpfungskette und begleitest Unternehmen auf ihrem Weg der Transformation.
• Neukundenakquise: Durch die Identifikation neuer Geschäftschancen sprichst du potenzielle Neukunden gezielt an und steuerst den gesamten Akquiseprozess von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Bestandskunden: Kontinuierlich entwickelst du deine bestehenden Accounts weiter, nutzt dein Netzwerk auf Kundenseite und setzt die Breite unseres Portfolios ein, um zusätzliche Bedarfe zu adressieren und langfristige Partnerschaften auszubauen.
• Zielkunden: Systematisch bearbeitest du definierte Zielkunden gemäß Vertriebsstrategie, priorisierst Chancen und stellst sicher, dass geplante Aktivitäten konsequent umgesetzt werden.
• Beziehungen: Auf Augenhöhe pflegst du deine Geschäftsbeziehungen, hältst regelmäßigen Kontakt zu relevanten Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartnern und sorgst so für eine nachhaltig hohe Kundenzufriedenheit.
• Potenziale: In enger Abstimmung mit unseren Fachteams erkennst du frühzeitig relevante Bedarfe, leitest konkrete Geschäftschancen ab und berätst ganzheitlich zu passenden Lösungen entlang der Life-Sciences-Wertschöpfungskette.

DEIN PROFIL

• Motivation: Mit klarem Antrieb gestaltest du deinen eigenen Erfolg und treibst gemeinsam mit uns die digitale Transformation in der Pharma- und MedTech-Industrie voran.
• Vertrieb: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Digitalisierungsleistungen und hast dabei erfolgreich langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut.
• IT-Verständnis: Sicher bewegst du dich in der Welt der IT, verstehst digitale Prozesse, erkennst technologische Zusammenhänge und kannst komplexe Lösungen entlang der Pharma- und MedTech-Wertschöpfungskette einordnen.
• Teamplayer: In enger Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen setzt du gemeinsam entwickelte Strategien zuverlässig um und verstehst dich als integrativen Bestandteil unseres Vertriebsteams.
• Arbeitsweise: Unternehmerisch handelnd übernimmst du Verantwortung und führst deine Themen strukturiert, verbindlich und mit klarer Abschlussorientierung zum Erfolg.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen kommunizierst du sicher mit Entscheiderinnen und Entscheidern in einem internationalen Umfeld.