Job Description
Cosa ti proponiamo?
All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
· Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.
· Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
· Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
· Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
· Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).
· Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.
· Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
· Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
· Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
· Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.
Qualifiche e competenze richieste:
· Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.
· Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.
· Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.
· Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.
· Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali.
· Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.
· Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).
· Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.
· Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.
· Disponibilità a viaggi e trasferte.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
· Leadership, orientamento al cliente e team working
· Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
· Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
· Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
· Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
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