Junior Key Account Manager
Job Description
Do zespołu Sherwin Williams Polska, dywizji Consumer Brands Group (CBG) poszukujemy osoby na stanowisko Junior Key Account Managera w Polsce. Rola obejmuje współpracę z kluczowymi klientami w kanale DIY oraz rozwój sprzedaży wyłącznie marek konsumenckich
KLUCZOWE OBOWIĄZKI:
Planowanie biznesowe z klientami na poziomie kanału DIY
Tworzenie ofert asortymentowych, projektów wdrożeniowych oraz ofert na kampanie promocyjne
Doradztwo asortymentowe (dla wybranych klientów)
Monitorowanie działań konkurencji (analiza promocji handlowych)
Wstępna weryfikacja zamówień pod kątem zgodności cen zakupu oraz przyznanych rabatów
Kontrola napływu należności handlowych
Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z partnerami
Współpraca z działem marketingu przy przygotowaniu i dystrybucji materiałów wspierających sprzedaż, przekazywanie informacji o potrzebach asortymentowych, danych rynkowych oraz analiz
Komunikowanie do działu sprzedaży terenowej (Non KF) informacji o promocjach, zmianach cen, nowych produktach oraz planowanych otwarciach sklepów
Współpraca z działem sprzedaży terenowej
Prowadzenie statystyk kosztowych oraz wstępna weryfikacja faktur kosztowych przypisanych do klientów
Tworzenie strategii dla kluczowych klientów oraz technologii w wybranych segmentach rynku
Realizacja strategii wejścia na rynek (go-to-market)
Pozycjonowanie i sprzedaż produktów Sherwin-Williams z wykorzystaniem wiedzy rynkowej, kulturowej i organizacyjnej
Aktywne prowadzenie całego cyklu sprzedaży – inicjowanie, rozwijanie i finalizowanie transakcji oraz przyspieszanie ich realizacji
Zapewnienie rozwiązywania problemów klientów oraz wdrażanie proaktywnych rozwiązań
Wspieranie klientów w poprawie jakości i efektywności operacyjnej poprzez zrozumienie uwarunkowań regionalnych i technologicznych
Priorytetyzacja klientów oraz efektywne zarządzanie czasem pracy, zapewniające odpowiedni poziom obsługi każdego klienta
Negocjowanie cen w celu maksymalizacji wartości oraz zarządzanie umowami
ZAKRES DECYZYJNOŚCI:
Ustalanie cen produktów we współpracy z Key Account Managerem (KAM)
Negocjacje handlowe z klientami, w tym ceny
Podejmowanie decyzji w zakresie zwrotów produktów
Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz odpowiedniej obsługi wszystkich globalnych klientów
Alokacja wsparcia technicznego zgodnie z zarządzaniem czasem
WYMAGANIA FORMALNE:
Wykształcenie:
Wyższe (licencjat lub magister) w odpowiednim obszarze – wymagane
Mile widziane wykształcenie w zakresie ekonomii, marketingu lub zarządzania
DOŚWIADCZENIE I KOMPETENCJE:
Doświadczenie w branży FMCG będzie dodatkowym atutem, mile widziane doświadczenie w kanale DIY
Udokumentowane sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych
Wysoka inicjatywa własna oraz umiejętność ustalania priorytetów i skutecznej ich realizacji
Doświadczenie w identyfikacji i pozyskiwaniu klientów oraz budowaniu i zarządzaniu relacjami (wewnętrznymi i zewnętrznymi)
Umiejętność wykorzystywania sieci kontaktów do realizacji celów sprzedażowych
Wysokie kompetencje komunikacyjne – zdolność jasnego i przekonującego przekazywania informacji na różnych poziomach organizacji
Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji oraz proponowania rozwiązań
Umiejętność podejmowania inicjatywy w sytuacjach wymagających uzupełnienia brakujących informacji
Doświadczenie w pracy w dynamiczny, przesiębniorczym środowisku
Komunikatywna znajomość języka angielskiego
WYMAGANIA DOTYCZĄCE PODRÓŻY SŁUŻBOWYCH:
Około 60% czasu pracy związane z podróżami służbowymi
#LI-JS2
At Sherwin-Williams, our purpose is to inspire and improve the world by coloring and protecting what matters. Our paints, coatings and innovative solutions make the places and spaces in our world brighter and stronger. Your skills, talent and passion make it possible to live this purpose, and for customers and our business to achieve great results. Sherwin-Williams is a place that takes its stability, growth and momentum and translates it to possibility for our people. Our people are behind the strength of our success, and we invest and support you in:
Life … with rewards, benefits and the flexibility to enhance your health and well-being
Career … with opportunities to learn, develop new skills and grow your contribution
Connection … with an inclusive team and commitment to our own and broader communities
It's all here for you... let's Create Your Possible
Eligibility to Work
You will need to provide proof of right to work. It is a condition of any offer of employment we make to you that you have the permission to work in the country for the role for which you are applying for.
Equal Opportunity Employer
An equal opportunity employer, all qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on race, colour, religion or belief, gender, sexual orientation, gender identity, ethnic or national origin, disability, age pregnancy or maternity, marital or civil partner status, or any other protected characteristic prohibited by law.
Please be aware, Sherwin-Williams recruiting team members will never request a candidate to provide a payment, ask for financial information, or sensitive personal information like national identification numbers, date of birth, or bank account numbers during the application process.