IDD Territory Sales Manager

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About Us

サーモフィッシャーサイエンティフィック　インコーポレイテッドについて

米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。

Job Description

Essential Duties and Responsibilities

• IDD製品の年間予算（AOP）を達成する。
• 管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し売上げを最大化する。
• 検査センター/基幹病院/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築する。
• 本社のプライオリティに則ったチーム戦略を立案しKPIを設定する。
• 本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的に発信する
• 営業本部戦略に沿ってメンバーの活動アロケーションを最適化する。
• 管轄テリトリーの市場動向を的確に把握し、適切な売上げ予測を立案する。
• 管轄テリトリーの状況や顧客の情報、競合情報等を常に把握しタイムリーに本社にフィードバックする。
• 事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーションを構築する。
• SDG内における他事業部との相乗効果を実現する。
• 顧客満足度向上のためのアクションプランを策定し、チームとともに実行し、CASの改善に努める。

Minimum Education and Experience Requirements

• 医療業界における営業経験5年以上（Area Sales Manager or Regional Sales Manager）※体外診断用医薬品、臨床検査機器の営業経験があれば尚可
• 営業企画立案と実行経験（セールスフォースを活用した管理経験があれば尚可）
• 営業組織を率いた経験3年以上（部下複数名）
• コミュニケーション能力（社内外ステークホルダーとの調整能力）
• 英語力（E-mailでのコミュニケーション）
• 基本的なMS Officeスキル (Word, Excel, PowerPoint)