Account Executive (FMCG Industry) São Paulo - SP e Híbrido Efetivo

Descrição da vaga

A Cortex é uma plataforma de inteligência de mercado que ajuda empresas a tomar decisões comerciais e de expansão com dados.

Essa posição é para o time de vendas da oferta Reach, com foco em indústrias FMCG (bens de consumo). Buscamos um perfil hunter, com alta cadência de prospecção, capacidade consultiva e forte orientação a resultado.

Como Account Executive, você será responsável por todo o ciclo comercial até o fechamento, atuando diretamente com decisores de grandes indústrias e contribuindo de forma relevante para o crescimento da Cortex.

Responsabilidades e atribuições

🎯 Desafios que você vai encontrar:

• Prospectar ativamente novos clientes, construindo pipeline próprio por meio de outbound estruturado (cold call, e-mail, LinkedIn) e abordagens estratégicas a contas-alvo.
• Conduzir o ciclo de vendas completo: qualificação, discovery, elaboração de proposta comercial e negociação, garantindo margens e condições adequadas.
• Mapear o processo decisório dos prospects, identificar stakeholders-chave e construir relacionamento com nível executivo.
• Inserir e manter informações atualizadas no CRM, utilizando os dados para priorizar esforços e antecipar riscos no funil.
• Contribuir ativamente com o time compartilhando aprendizados, práticas de abordagem e insights de mercado.

Requisitos e qualificações

✔️ Conhecimentos importantes para a posição:

• Experiência com vendas de produtos SaaS, preferencialmente B2B;
• Vivência com vendas para indústrias FMCG (alimentos, bebidas, higiene, limpeza, etc.);
• Perfil essencialmente outbound, com histórico comprovado de construção de pipeline próprio;
• Capacidade de conduzir conversas comerciais em nível executivo;
• Boa leitura de negócios e habilidade de conectar dores do cliente à solução;
• Comunicação clara — escrita, oral e em apresentações;
• Organização e disciplina no uso de CRM.

⭐ Diferencial para a posição:

• Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, SPICED, Sandler ou similares);
• Experiência com vendas de produtos de dados, analytics ou inteligência de mercado;

Informações adicionais

💜 #PraVocê Nossos Beneficios:

PraVocê no dia a dia 🌞:

• Vale Refeição ou Alimentação; 
• Wellhub/ TotalPass; 
• Auxílio home-office; 
• Flexibilidade de horários;

PraVocê & Família👩‍👩‍👧‍👦:

• Plano de Saúde e Plano Odontológico; 
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); 
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
• Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).

PraVocê AINDA MAIS🔝:

● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. 

● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-) 

● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.