Job Description
Job Description:
Per l’area terapeutica Gastroenterologica e Pediatrica stiamo ricercando la figura di un Territory Manager/Territory Specialist.
La tua sfida
Grazie a un approccio strategico, basato su dati, insight di mercato e una profonda conoscenza del contesto competitivo, guiderai lo sviluppo del territorio assegnato, individuando nuove opportunità e definendo, insieme all'Area Manager, le priorità per massimizzarne il potenziale. Sarai il partner di riferimento per professionisti sanitari, Key Opinion Leader e di tutti gli stakeholder rilevanti, costruendo relazioni di fiducia e partnership durature. Attraverso una solida competenza scientifica, promuoverai il valore del portfolio prodotti e supporterai l'adozione di soluzioni in grado di migliorare la pratica clinica e il percorso di cura dei pazienti.
Lavorerai con elevata autonomia, pianificando e gestendo le attività del territorio in stretta collaborazione con i team Marketing, Medical Affairs e le altre funzioni aziendali.
Il tuo ruolo
Promuovere il valore scientifico del portfolio prodotti e supportare l'adozione di soluzioni terapeutiche innovative mediante attività di informazione scientifica;
Gestire strategicamente il territorio assegnato, con piena responsabilità dello sviluppo dell’area e del raggiungimento degli obiettivi
Definire ed eseguire piani territoriali e account plan basati su dati di mercato e dati clinici insight di mercato e analisi delle performance, identificando nuove opportunità di crescita;
Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con l'intero ecosistema di stakeholder;
Monitorare il mercato, le dinamiche competitive e i competitor, trasformando gli insight raccolti in strategie efficaci;
Collaborare con team cross-funzionali (Medical Affairs, Marketing, KAM, Customer Service e Regolatorio) per garantire un'esecuzione coordinata delle strategie aziendali;
Gestire forecasting, CRM, reporting e KPI, assicurando un'elevata qualità dell'esecuzione e una pianificazione efficace;
Rappresentare l'azienda durante congressi, eventi scientifici e iniziative formative, contribuendo al rafforzamento del posizionamento aziendale come partner di riferimento e alla creazione di valore sostenibile sul territorio.
Hai il profilo giusto se
Hai una laurea in discipline scientifiche e possiedi i requisiti previsti dal D.Lgs. 219/2006 per lo svolgimento dell'attività di Informazione Medico-Scientifica;
Solida conoscenza del contesto sanitario, delle dinamiche di mercato e dei principali stakeholder, costituisce un plus se hai già conoscenza nelle aree terapeutiche di riferimento gastroenterologia, pediatria, chirurgia;
Eccellenti doti relazionali, comunicative e negoziali, con un approccio orientato alla creazione di partnership di lungo periodo;
Esperienza a lavorare per obiettivi, monitorando KPI e risultati attraverso strumenti di CRM e reporting;
Esperienza nella collaborazione con team cross-funzionali;
Spirito d'iniziativa, autonomia decisionale e capacità di definire le priorità in un contesto in continua evoluzione.
Perché unirti a noi
- Entrerai a far parte di un'azienda internazionale, guidata dall'innovazione scientifica e dall'impegno concreto nel migliorare la qualità di vita dei pazienti.
- Investiremo nella tua crescita attraverso la possibilità di partecipare a programmi di formazione continua dedicati alle competenze tecniche, alle soft skills e allo sviluppo linguistico a supporto della crescita professionale e personale.
- Troverai un ambiente di lavoro fondato sui nostri principi ACE – Accountability, Collaboration ed Entrepreneurship, che incoraggia spirito d'iniziativa, collaborazione trasversale, orientamento ai risultati e assunzione di responsabilità.
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato con inquadramento al livello B1 (CCNL Chimico-Farmaceutico – Impiegati). Il pacchetto retributivo prevede una retribuzione annua lorda a partire da €45.000, unitamente ad un sistema incentivi e benefit aziendali. La retribuzione, così come il job title come Territory Manager o Territory Specialist, saranno da definire in funzione dell'esperienza maturata, della conoscenza dell'area terapeutica e delle competenze e qualifiche del candidato.
Territorio di competenza: Friuli-Venezia Giulia, Trentino-Alto Adige e le province di Treviso, Venezia e Belluno.