Business Development Manager (솔루션 파트너십)

# 합류하게 될 팀에 대해 알려드려요

• 토스플레이스 Business Development Manager (솔루션 파트너십)은 Business Tribe의 Business Development 팀에 속해 있어요.
• 토스플레이스와 연결된 다양한 외부 파트너사와의 전략적 협업을 통해 신규 사업 기회를 발굴하고, 실제 사업 확장까지 만들어내는 역할을 담당해요.

# 합류하면 함께할 업무예요

• 병원, 약국, 학원 등 버티컬 도메인에서 자체 소프트웨어를 운영하는 솔루션사를 발굴하고, 해당 솔루션사의 고객사(가맹점)에 토스플레이스 결제 인프라가 도입되도록 파트너십을 구축합니다.
• 다양한 채널로 유입되는 솔루션사 제휴 문의를 일원화된 창구로 관리하고 대응하며, 실제 계약 및 사업 기회로 전환해요.
• 파트너십 구조(수익모델, 계약구조, 공급방식 등)를 설계하고 협상을 리딩하며, 딜 클로징까지 책임져요.
• 솔루션 연동(플러그인, API 등) 관련 파트너사의 요구사항을 이해하고, 기술 연동 가능 여부를 판단하며 TAM/개발/기획 조직과 협업을 리딩해요.

# 이런 분과 함께하고 싶어요

• 결제(VAN)/POS/KIOSK 등 오프라인 결제 산업에 대한 구조 및 도메인 이해가 필요해요.
• CRM, ERP, EMR 등 버티컬 SaaS 솔루션 기업 대상 BD/파트너십/영업 경험이 풍부하신 분을 찾고 있어요.
• 단순 영업이 아닌, 복잡한 딜을 구조화하고 성사시키며 사업을 확장하거나 개발해보신 분이면 좋아요.
• 계약, 수익모델, 유통 구조를 이해하고 사업적으로 설계할 수 있는 분이 필요해요.
• 파트너사 및 내외부 이해관계자와의 협업 과정에서 발생하는 문제를 유연하게 풀어본 커뮤니케이션 역량이 요구돼요.
• 계약 이후에도 고객사와 지속적으로 교류하며, 신규 서비스 소개, 시장 인사이트 공유 등 사후 관리 경험이 풍부하신 분을 찾고 있어요.
• 새로운 운영 정책을 수립하거나, 기존의 업무 프로세스를 개선했던 경험이 있는 분이면 더 좋아요.

# 이력서는 이렇게 작성해 주세요

• 담당했던 파트너/고객군과 본인의 역할을 포함하여, 어떤 결과(계약 규모, 매출, 확산 결과 등)를 만드셨는지 수치와 함께 구체적으로 보여주세요.
• 협업 경험을 구체적으로 알려주세요. 어떤 팀, 어떤 파트너사, 어떤 목표로 어떻게 협업했는지 흐름이 보이면 좋아요.
• 이 과정에서 내가 기여한 부분이 무엇인지 명확하게 드러나도록 작성해 주시면 더 좋아요.

# 토스플레이스로의 합류 여정