Executivo de Contas III

Estamos à procura de um Executivo de Contas III experiente para se juntar à nossa equipe de vendas em Manaus, Amazonas, Brasil. Nesta função estratégica, o(a) senhor(a) irá gerenciar e expandir uma carteira de contas-chave, ao mesmo tempo em que impulsiona o crescimento da receita e constrói relacionamentos de longo prazo com os clientes. Como Executivo de Contas III, o(a) senhor(a) será responsável por identificar novas oportunidades de negócios, desenvolver soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente. Esta posição oferece a oportunidade de trabalhar com clientes de nível empresarial e causar um impacto significativo no sucesso da nossa organização.

• Gerenciar e expandir uma carteira de contas atribuídas, garantindo crescimento consistente da receita e lucratividade
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para identificar oportunidades de vendas e novos negócios
• Realizar avaliações de necessidades e oferecer soluções consultivas adaptadas aos requisitos do cliente no segmento de HVAC.
• Negociar contratos e fechar negócios complexos, mantendo margens de lucro saudáveis
• Construir e manter relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas organizações dos clientes, seja instaladores, projetistas ou clientes finais.
• Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes
• Preparar e apresentar comparativos e estudos energéticos para clientes potenciais e existentes
• Monitorar o desempenho das contas, acompanhar métricas-chave e fornecer atualizações regulares à gerência
• Colaborar com equipes internas, incluindo as de produto, marketing, pós-venda e sucesso do cliente, para garantir a satisfação do cliente
• Prever o pipeline de vendas com precisão e manter registros detalhados no sistema de CRM
• Participar de eventos do setor, atividades de networking e iniciativas de desenvolvimento de negócios
• Orientar membros juniores da equipe de vendas e compartilhar as melhores práticas em toda a organização

• Experiência em vendas de preferência em HVAC
• Conhecimento comprovado nos produtos VRF, PACKAGE, AHU, CHILLERS
• Histórico comprovado de superação consistente de metas de vendas e receitas
• Habilidades avançadas de negociação, fechamento de negócios e vendas consultivas
• Desejável Proficiência em software de CRM (Salesforce, ou plataformas similares)
• Habilidades de comunicação escrita e verbal; habilidades no idioma inglês são altamente valorizadas
• Fortes habilidades de apresentação e oratória
• Capacidade de gerenciar contas complexas com múltiplas partes interessadas e de lidar com hierarquias organizacionais
• Pensamento estratégico com capacidade de desenvolver e executar planos de contas
• Proficiência em previsão de vendas, gestão de pipeline e análise de dados
• Profissional automotivado, orientado para resultados e com forte ética de trabalho
• Excelentes habilidades de gestão do tempo e organização
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe colaborativa
• Experiência com ferramentas e metodologias de capacitação de vendas é um diferencial

O que oferecemos aos nossos colaboradores:

• PLR
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular)
• Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira
• Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida
• KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva
• Seguro de vida
• Auxílio Funeral
• Campanha vacinação
• Empréstimo consignado
• Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes
• Parcerias SESC/ SESI
• Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização

 

Inscrição até 10/06/2026