Business Development Manager Adobe

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description: 

Un lugar para empezar, una oportunidad para crecer

Sobre Ingram Micro

Ingram Micro es el líder global en distribución y soluciones tecnológicas, con presencia en más de 59 países y 189 centros logísticos a nivel mundial. Conectamos a fabricantes, canales y usuarios finales a través de portafolios tecnológicos de clase mundial, capacidades digitales y servicios de alto impacto.

En Ingram Micro valoramos el talento con visión estratégica, orientación comercial y pasión por la tecnología, capaces de generar crecimiento sostenible a través de la colaboración, la innovación y la ejecución.

Sobre el rol

Estamos en búsqueda de un/a Business Development Manager – Adobe para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Adobe en Perú. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, habilidades de relacionamiento y capacidad para identificar oportunidades que impulsen la adopción de soluciones de software y suscripción dentro de nuestro ecosistema de canales.

El rol combina desarrollo de negocio, gestión de relaciones con partners y fabricante, ejecución de estrategias comerciales y generación de demanda. Será responsable de impulsar el crecimiento del portafolio Adobe, fortaleciendo la presencia de la marca en el mercado y maximizando los resultados comerciales.

Esta posición ofrece exposición directa a uno de los fabricantes de software más reconocidos a nivel mundial, interacción constante con equipos regionales y locales, y la oportunidad de desarrollarse en un entorno dinámico y orientado a la transformación digital.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas y participación de mercado de las soluciones Adobe.

• Gestionar la relación con Adobe y asegurar la correcta ejecución de iniciativas, programas y objetivos comerciales.

• Identificar, desarrollar y acompañar oportunidades de negocio junto a partners y clientes finales.

• Impulsar estrategias de renovación, upselling y cross-selling dentro del portafolio Adobe.

• Coordinar actividades de generación de demanda, campañas de marketing y entrenamientos para el canal.

• Brindar soporte comercial y consultivo a la fuerza de ventas interna y a los partners.

• Monitorear indicadores clave del negocio como revenue, pipeline, renovaciones, adopción y rentabilidad.

• Elaborar análisis de mercado, tendencias y oportunidades para acelerar el crecimiento de la marca.

• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos de ventas, marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución efectiva.

Requisitos

• Formación en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines.

• Experiencia previa en desarrollo de negocios, gestión de fabricantes, ventas consultivas o canales dentro del sector tecnológico. Indispensable.

• Experiencia comercial en soluciones de software, suscripciones, cloud o tecnologías digitales (deseable).

• Capacidad para gestionar relaciones con fabricantes, partners y clientes estratégicos.

• Experiencia en análisis comercial, construcción de pipeline y seguimiento de indicadores de negocio.

• Dominio de Excel y herramientas de gestión comercial / CRM.

• Inglés intermedio – avanzado.