Gestor de Negócios Sênior - Farma Indireto - Norte & Nordeste

Gestor de Negócios Sênior - Farma Indireto - Norte & Nordeste

What we do

At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.

Who We Are

Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated.  We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours. For more information, click here.

Role reports to:

GER VENDAS

Location:

Latin America, Brazil, Sao Paulo, Sao Paulo

Work Location:

Hybrid

What you will do

Gestor(a) de Negócios Sênior será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução de estratégias comerciais com foco em crescimento sustentável, expansão de mercado e fortalecimento das parcerias com clientes estratégicos. Atuará com alto nível de autonomia, influenciando decisões e direcionando iniciativas que impulsionem resultados consistentes para o negócio.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da companhia
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos, garantindo crescimento de receita e rentabilidade
• Identificar oportunidades de negócios e expansão de mercado
• Conduzir negociações complexas com clientes-chave
• Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações corretivas e de melhoria
• Trabalhar em colaboração com áreas internas (trade marketing, supply, finanças, marketing)
• Liderar iniciativas de sell-in, sell-out e gestão de canais
• Construir planos de negócio (JBP – Joint Business Plan) com clientes estratégicos
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor
• Garantir a execução de estratégias no ponto de venda

Requisitos:

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas)
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em bens de consumo
• Vivência com gestão de contas-chave (Key Account) ou canais de distribuição
• Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal
• Capacidade analítica e orientação a resultados
• Experiência com análise de dados e gestão de indicadores
• Disponibilidade para viagens
• Inglês intermediário/avançado (desejável)

Diferenciais:

• Experiência prévia em multinacionais
• Vivência com grandes redes varejistas
• Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Excel avançado, etc.)
• Experiência em planejamento estratégico comercial

Competências Comportamentais:

• Liderança e influência
• Pensamento estratégico
• Proatividade e senso de dono
• Comunicação assertiva
• Resiliência e adaptabilidade
• Capacidade de tomada de decisão

Indicadores de Sucesso:

• Crescimento de receita e participação de mercado
• Atingimento de metas de sell-in e sell-out
• Rentabilidade das contas sob gestão
• Nível de satisfação dos clientes
• Execução de planos comerciais

If you are an individual with a disability, please check our Disability Assistance page for information on how to request an accommodation.