Product Sales Specialist - MI
Job Description
Job Description Summary
El Product Sales Specialist – Molecular Imaging será responsable de impulsar el crecimiento comercial, el desarrollo del mercado y la ejecución de estrategias de ventas para el portafolio de Imagen Molecular en la región de Latinoamérica Sur, incluyendo Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay.Esta posición actuará como referente comercial y clínico para las soluciones de Imagen Molecular, colaborando estrechamente con los equipos de ventas locales, distribuidores, clientes estratégicos y líderes de opinión para identificar oportunidades de negocio, desarrollar planes de crecimiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
El candidato será responsable de liderar actividades de promoción y posicionamiento del portafolio, apoyar el proceso de ventas consultivas, brindar capacitación y soporte especializado a clientes y equipos comerciales, así como fortalecer relaciones con médicos especialistas, responsables de medicina nuclear, radiólogos, administradores hospitalarios y otros tomadores de decisión clave.
Trabajando en estrecha colaboración con los equipos regionales y globales de Ventas, Marketing, Aplicaciones Clínicas, Servicio y Product Management, el Product Sales Specialist contribuirá a la expansión de la presencia de mercado, al lanzamiento de nuevas soluciones y al incremento de la participación de mercado en la región asignada.
La posición requiere una sólida comprensión del mercado de diagnóstico por imágenes, excelentes habilidades de comunicación e influencia, capacidad para gestionar múltiples países y culturas, y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región.
Se requiere dominio de español e inglés. El conocimiento de portugués será considerado una ventaja.
Job Description
GE HealthCare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiencia en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo.
Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos, aplicaciones y servicios, respaldados por nuestra plataforma de inteligencia Edison. Operamos en el centro de un ecosistema que trabaja hacia la precisión de la digitalización de la salud, ayudando a impulsar la productividad y mejorando los resultados para pacientes, proveedores, sistemas de salud e investigadores de todo el mundo.
Key Responsibilities
Commercial Leadership & Business Development
Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento para el portafolio de Imagen Molecular en los países asignados.
Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, centros de diagnóstico por imágenes, clínicas especializadas, instituciones académicas y centros de medicina nuclear.
Liderar procesos de ventas consultivas para soluciones de alta complejidad tecnológica y valor estratégico.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes clave, líderes de opinión (KOLs), médicos nucleares, radiólogos, físicos médicos, administradores hospitalarios y tomadores de decisión.
Apoyar negociaciones comerciales complejas y participar en la elaboración de propuestas de valor para clientes estratégicos.
Alcanzar o superar los objetivos de ventas, participación de mercado y crecimiento establecidos para la región.
Product & Clinical Expertise
Actuar como referente técnico y clínico para el portafolio de Molecular Imaging.
Proporcionar soporte especializado durante todo el ciclo comercial, incluyendo demostraciones, presentaciones clínicas y discusiones técnicas.
Promover el valor clínico y económico de las soluciones de PET/CT, SPECT/CT, Gamma Cameras, Cyclotron Solutions y aplicaciones Theranostics.
Mantener un conocimiento actualizado de las tendencias del mercado, tecnologías emergentes, radiofármacos y avances en medicina nuclear y oncología de precisión.
Apoyar actividades educativas, workshops, congresos científicos y programas de formación para clientes y equipos comerciales.
Market Development
Analizar dinámicas competitivas, tendencias de mercado y oportunidades de expansión en los países asignados.
Colaborar con Marketing y Product Management en la ejecución de campañas, lanzamientos de productos y estrategias de posicionamiento.
Identificar oportunidades relacionadas con nuevas aplicaciones clínicas, crecimiento de volúmenes y desarrollo de programas Theranostics.
Contribuir al desarrollo de planes estratégicos regionales y previsiones comerciales (forecasting).
Cross-functional Collaboration
Trabajar de manera colaborativa con equipos de Ventas, Marketing, Clinical Applications, Service, Finance y Product Management.
Brindar soporte y capacitación a equipos comerciales locales y distribuidores.
Compartir mejores prácticas y conocimientos de mercado para fortalecer la ejecución comercial regional.
Required Qualifications
Título universitario en Ingeniería Biomédica, Ingeniería Electrónica, Física Médica, Ciencias de la Salud, Medicina Nuclear, Radiología o disciplinas relacionadas.
Experiencia comprobada en ventas de equipamiento médico de alta tecnología o soluciones para diagnóstico por imágenes.
Experiencia en el mercado de Medicina Nuclear, Molecular Imaging, PET/CT, SPECT/CT o tecnologías relacionadas.
Conocimiento sólido de procesos hospitalarios, adquisiciones de capital equipment y dinámicas de ventas consultivas.
Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región (hasta 50-70% del tiempo).
Dominio avanzado de español e inglés.
Preferred Qualifications
Experiencia previa en tecnologías PET/CT, Gamma Camera, SPECT/CT, Cyclotron Solutions o Theranostics.
Conocimiento de radiofármacos, producción de isótopos y aplicaciones clínicas en oncología, neurología y cardiología.
Experiencia trabajando en entornos multinacionales y mercados latinoamericanos.
Conocimiento de procesos regulatorios y de reembolso relacionados con medicina nuclear.
Dominio de portugués.
Desired Characteristics
Fuerte orientación a resultados y crecimiento comercial.
Capacidad para influir y construir credibilidad con clientes clínicos y ejecutivos.
Pensamiento estratégico combinado con excelencia en ejecución.
Habilidades avanzadas de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad para trabajar de manera autónoma en una estructura regional.
Mentalidad colaborativa y enfoque centrado en el cliente.
Curiosidad intelectual y disposición para mantenerse actualizado en tecnologías emergentes y tendencias del mercado de salud.
Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y gestionar relaciones en diferentes países de Latinoamérica.
GE HealthCare es un Empleador de Oportunidades Iguales donde la inclusión es esencial. Esto significa que todas las decisiones se toman independientemente de la raza, el color, la religión, el origen nacional o étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad u otras características protegidas por la ley.
Esperamos que todos los empleados vivan y respiren nuestros comportamientos: actuar con humildad y generar confianza; liderar con transparencia; entregue con enfoque e impulse la propiedad, siempre con una integridad inquebrantable.
Nuestros paquetes de compensación están diseñados para brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta la atención, la colaboración y el apoyo.
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Additional Information
Relocation Assistance Provided: No