B2B Channel Sales & Business Development Manager

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).

• Alinear los objetivos de crecimiento con estrategias comerciales basadas en canales indirectos, directos u otro tipo de alianzas;
• Identificar, negociar y establecer alianzas estratégicas con distribuidores, revendedores y otros socios indirectos o directos;
• Mantener relaciones sólidas con los socios y clientes, garantizando la satisfacción y la alineación con los objetivos de la empresa;
• Contribuir a la elaboración, evolución y mejora continua de la estrategia del segmento B2B;
• Realizar el seguimiento y análisis de las métricas de ventas de los socios indirectos y directos, definiendo metas y estrategias para impulsar su rendimiento;
• Identificar acuerdos estratégicos que contribuyan a la difusión de la marca Acciona Energía y a la ampliación de la cartera de clientes;
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con el canal cumplan con las regulaciones del sector energético en Portugal;
• Coordinación activa entre los distintos departamentos de la empresa con el objetivo de prestar el mejor servicio posible al canal/cliente;
• Alcanzar un desempeño equilibrado entre los procesos externalizados e internos en función de los recursos disponibles;
• Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling;
• Responsable de la formación y del soporte continuo a los socios indirectos y directos, para garantizar un alto nivel de conocimiento sobre los productos y servicios de la empresa.

• Se valorará el conocimiento del sector eléctrico, especialmente en la comercialización de energía eléctrica;
• Idiomas: español (preferente) e inglés;
• Proactivo;
• Capacidad de negociación, gestión autónoma y resiliencia;
• Capacidad analítica;
• Visión estratégica sobre la gestión de canales de venta externos e internos, que permita aportar valor al proyecto existente;
• Trabajo en equipo;
• Facilidad de adaptación y enfoque en la mejora de procesos;
• Orientación a resultados.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023 , 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.