Head of Real Estate Desk (M/F)

Objectifs principaux de la fonction : Leadership : Diriger, encadrer et développer l’équipe Real Estate, en favorisant une culture de performance durable, de discipline du risque et d’excellence dans l’exécution. Définir des attentes claires en matière de performance commerciale, qualitative et comportementale, et assurer un feedback régulier auprès de l’équipe et de la hiérarchie. Identifier les besoins de formation et piloter le développement des compétences, notamment en matière de financements immobiliers structurés, durabilité (ESG) et cross-selling. Performance commerciale développement : Délivrer les ambitions commerciales et de revenus pour le segment Real Estate, en assurant une croissance rentable, capital efficient et conforme à l’appétit au risque de la Banque. Développer et renforcer les relations avec les acteurs clés du marché immobilier (promoteurs, investisseurs professionnels, fonds, family offices, institutionnels). Accroître la pénétration des produits cœur (crédit, dépôts, cash management, assurances) et encourager le cross-selling avec Wealth Management, CIB et autres lignes métier. Identifier de nouvelles opportunités de croissance (segments, produits, structures de financement, marchés adjacents). 1ère ligne de défense gestion des risques : Assurer le rôle de première ligne de défense, en identifiant, évaluant et gérant les risques de crédit, opérationnels, compliance et réputationnels au quotidien. Challenger et valider les dossiers de crédit immobilier, en veillant au respect strict des politiques de risque, de concentration et de pricing. Assurer un suivi rigoureux du portefeuille, avec une surveillance proactive des risques (marché, valorisations, cash-flows, ESG). Garantir la qualité des revues annuelles et le respect des standards de gouvernance crédit de la Banque. Stratégie Initiatives Business : Contribuer activement à l’exécution de la stratégie commerciale et immobilière du plan stratégique BIL. Participer aux initiatives transverses (digitalisation, simplification des processus, amélioration de l’expérience client). Intégrer les enjeux ESG et de durabilité dans l’offre de financement immobilier et dans l’analyse des projets. Représentation synergies : Assurer la représentation de la BIL auprès des acteurs du marché immobilier au Luxembourg et, le cas échéant, à l’international. Stimuler la collaboration inter-segments et maximiser les synergies avec les autres lignes métier de la Banque. Garantir le respect des règles et la bonne maîtrise des process et des directives compliance. Assurer le rôle de décideur de première ligne dans la cadre des pouvoirs conjoints et du Comité des crédits. Délivrables et activités clés : Garantir l’atteinte des KPI commerciaux et risques du portefeuille Real Estate (revenus, marges, coût du risque, NPL, revues annuelles). Mettre en œuvre une gestion rigoureuse des risques et appliquer une discipline stricte sur les dépassements et le pricing. Relire, challenger et valider les dossiers de crédit immobilier avant présentation aux comités compétents (pouvoirs conjoints, Comité des Crédits). Piloter l’animation commerciale du segment Real Estate et assurer la pertinence de l’offre produits services. Développer le cross-selling et les opportunités clients conjointes avec WM, CIB et autres segments BIL. Contribuer à l’évolution de l’offre Real Estate (produits, structures, ESG, financement durable). Assurer une veille active du marché immobilier, des concurrents et des tendances macroéconomiques. Assurer le people management : recrutement, développement des compétences, organisation et efficience de l’équipe. Agir comme rôle modèle et référent technique sur les dossiers complexes ou sensibles.