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Sales Executive Mid Size Firms

Brazil, São Paulo, São PauloPosted 3 days ago
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Job Description

Sales Executive - Mid Size Firms| Legal

A Thomson Reuters combina inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam profissionais a tomar decisões seguras e gerir melhor seus negócios.

Apoiamos a transformação da forma como os profissionais trabalham. Nossa equipe conecta informação, inovação e insights para resolver cenários complexos nos mercados Tributário, Comércio Exterior, Contábil e Jurídico, impulsionando decisões mais estratégicas para nossos clientes.

Sobre a Posição | About the role

Nesta oportunidade, você atuará como Sales Executive - Mid Size Firms, com perfil hunter e forte orientação a resultados, sendo responsável por conduzir ciclos completos de vendas complexas no segmento jurídico, utilizando a metodologia MEDDIC para qualificação e avanço das oportunidades.

Principais responsabilidades:

  • Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes Mid-Market (hunter) no segmento Legal
  • Gerenciar um pipeline estruturado aplicando MEDDIC
  • Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a identificação da dor até o fechamento
  • Mapear stakeholders e influenciadores nas contas, incluindo Economic Buyer e Champion
  • Orquestrar processos de negociação complexos com múltiplos decisores
  • Desenvolver e executar estratégias de território em nível nacional
  • Gerenciar carteira de contas nomeadas, focando em expansão de receita e retenção
  • Atingir e superar metas de vendas mensais, trimestrais e anuais
  • Trabalhar de forma colaborativa com times de marketing, pré-vendas e customer success

Sobre Você | About you

Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de navegação em vendas complexas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em vendas B2B complexas (hunter)
  • Domínio da metodologia MEDDIC ou similar (ex: MEDDPICC, Challenger, SPIN)
  • Experiência em vendas no setor de tecnologia / SaaS
  • Vivência com gestão de pipeline, forecast e CRM (Salesforce ou similar)
  • Habilidade de negociação com múltiplos stakeholders e ciclo de venda estruturado

  • Forte capacidade analítica e orientação a métricas

#LI-LM2

 

 

O que iremos te oferecer?

  • Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.

  • Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.

  • Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.

  • Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.

  • Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.

  • Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).

  • Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

 

 

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

Descubra como se proteger de anúncios de emprego fraudulentos aqui. Para obter mais informações sobre a Thomson Reuters, visite nosso site em thomsonreuters.com

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