Job Description
Missions principales :
Prospection, vente et développement de son portefeuille clients
• Analyse des marchés, Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
• Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l’Europe.
• Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…). Coopération forte avec les équipes techniques et projet
• Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection a la vie série
• Piloter des appels d’offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales. Définir la stratégie de prix
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
• Des déplacements sont à prévoir.
Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés
• Construire une relation personnalisée avec chaque client.
• Rencontrer les clients sur leur site.
• Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
• Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées.
• Détecter les opportunités de vente additionnelle.
Analyse et reporting
• Réaliser le reporting des activités commerciales interne.
• Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
Veille concurrentielle
• Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial.
• Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
Sens du relationnel
• Véritable chef des opérations, l’ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle.
Langue
• Français
• Anglais courant (capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux)
Niveau expérience
• 3 à 5 ans dans un environnement automobile ou équivalent et contexte international
Emplacement/lieu travail
Montargis avec télétravail.
Rattachement hiérarchique
• Global Key Account Manager