Gerente Comercial Commodities

Deberes y Responsabilidades: Diseño de ventajas competitivas de su producto Preparar planes y presupuestos de ventas. Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto. Conocer el mercado de sus productos. Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado. Capacitación de los vendedores en su línea de negocio. Delimitar la rentabilidad del negocio. Motivar y guiar a la fuerza de ventas. Desarrollo de la cartera de clientes. Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes. Proveer de precio a los vendedores. Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas. Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor. Seguimiento en la gestión de la cobranza.   Facultamientos: Diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio. Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.   Responsabilidades e Indicadores de Desempeño: Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas. Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio. Gestión comercial y planeación estratégica. Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado. Conocimiento y análisis del mercado. Realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio.   Requerimientos del Perfil del Puesto:   Licenciatura / ingeniería Química o afín. 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito. Experiencia en mercados dinámicos y volátiles Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos. Márgenes y rentabilidad Visión y perspicacia básica financiera. Gestión de quipos comerciales. Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes. Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio. Conocimiento de logística y cadena de suministro. Indispensable: Idioma inglés nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado).