Ingeniero(a) de Ventas de Procesos – Región Occidente

Ingeniero(a) de Ventas de Procesos – Región Occidente (Remoto)

En Hach (parte de Veralto), contribuimos a que el agua del mundo sea más segura y de mejor calidad, a través de soluciones de análisis y medición que generan impacto real en clientes e industrias.

Hoy buscamos sumar a nuestro equipo un(a) Ingeniero(a) de Ventas de Proceso para desarrollar negocio en la región Occidente de México, liderando ventas consultivas de instrumentación analítica en línea, principalmente asociada a calidad de agua.

¿Cuál es el propósito del rol?:

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de generación de ingresos en la región Occidente, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta estratégica de soluciones de proceso del portafolio.

Este rol lidera el ciclo comercial end-to-end, colaborando de forma transversal con Marketing, Servicio, Operaciones y Supply Chain para asegurar una ejecución eficiente y una excelente experiencia del cliente.

A diferencia de otros roles comerciales con cobertura local, esta posición tiene un alcance regional, siendo responsable de desarrollar negocio en múltiples estados, con un alto nivel de autonomía.

Ubicación / Territorio:

• Modalidad: Remoto (México) con fuerte interacción con clientes y equipos internos

• Territorio (Occidente): Jalisco, Michoacán, Guanajuato, Nayarit, Colima, San Luis Potosí, Zacatecas, Aguascalientes y Querétaro

• Se priorizarán candidatos ubicados en Querétaro, Guadalajara, San Luis Potosí, Guanajuato o Aguascalientes, por su cercanía estratégica al territorio

• Trabajo en campo / viajes: posición de ventas en territorio; visitas frecuentes a clientes dentro del Occidente

Responsabilidades principales:

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes en el territorio asignado

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, desarrollo de soluciones, negociación, cierre y seguimiento postventa

• Promover y vender soluciones de proceso (equipos, refacciones, servicios y proyectos especiales)

• Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes del mercado vertical asignado

• Detectar proyectos de alto potencial e incorporarlos activamente al pipeline

• Gestionar oportunidades y pipeline mediante CRM (Salesforce u otras herramientas similares)

• Coordinar proactivamente con equipos internos (Marketing, Servicio, Operaciones, Supply Chain) para asegurar ejecución y entrega de soluciones

• Cumplir objetivos de ventas, órdenes, margen y actividad comercial (incluye alta actividad de visitas a clientes)

• Mantener una alta actividad comercial en campo, generando visitas, leads y oportunidades de negocio de manera continua

Qué buscamos (requisitos):

Formación:

• Ingeniería Química, Instrumentación, Mecánica o carrera afín

Experiencia:

• Experiencia en ventas técnicas B2B, idealmente en soluciones industriales o de proceso

• Sólida experiencia en prospección y desarrollo de oportunidades (perfil autónomo, orientado a generación de negocio)

• Experiencia gestionando clientes finales y desarrollando cuentas

• Conocimiento/experiencia en instrumentación analítica aplicada a mediciones de calidad de agua en línea (pH, conductividad, oxígeno disuelto, entre otros)

• Manejo de CRM (Salesforce ideal; se considera experiencia en otros CRMs)

Idiomas:

• Inglés técnico o avanzado

Competencias clave:

• Orientación a resultados y generación de negocio

• Habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales

• Resiliencia, adaptabilidad y autonomía

• Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples oportunidades

• Comunicación efectiva con diferentes niveles

• Trabajo colaborativo transversal

• Fuerte enfoque en cliente

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
 

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