Job Description
OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY
OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.
AI-First. Future-Driven. Human-Centered.
At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management. Join us.
【職務概要】
世界をリードする情報管理ソリューションを提供するOpenTextにて、最新のAI機能を搭載した「OpenText Fax Aviator」を中心とした、エンタープライズ企業向けソリューション営業を担当していただきます。 金融、医療、公共機関など、FAXがミッションクリティカルな役割を果たす業界に対し、AI（Assist, Route, Summarize, Extract）を活用した業務効率化とDX推進を提案します。
【主な職務内容】
戦略的ターゲットへのアプローチ: 金融、保険、ヘルスケア、政府機関などの大規模顧客に対し、FAX業務の課題を特定し、AIによる自動化ソリューションを提案。
ソリューション提案: 静的なFAXデータを「ライブで活用可能なデータ」へと変換する価値を伝え、顧客のビジネスインパクト（意思決定の迅速化、コスト削減）を最大化する提案書の作成。
クロスセル・アップセル: 既存のOpenTextデジタルFAXソリューション（RightFax等）を利用中のお客様に対し、Aviator（AI機能）の追加導入を促進。
ステークホルダー・マネジメント: 顧客企業のIT部門だけでなく、業務部門（LOB）のリーダー層に対して、業務プロセス改革のパートナーとしての関係構築。
エコシステムとの連携: 社内のプリセールスエンジニア、クラウドエキスパート、およびパートナー企業と協力し、複雑なエンタープライズ環境への導入をリード。
【応募資格】
エンタープライズ営業経験（5年以上）: IT業界（SaaS、ERP、ECM、またはインフラ）における、大手企業向けの直接販売経験。
課題解決型営業（ソリューション営業）スキル: 単なる製品販売ではなく、顧客の業務フローを理解し、AI導入によるROIを提示できる能力。
高いコミュニケーション能力: 複雑な技術的概念（AIによるデータ抽出やシステム連携）を、経営層や現場担当者にわかりやすく説明できる能力。
金融、医療、製造業など、FAX利用が根強く残る特定業界への深い知見。
AI、OCR、自動化ツール（RPA等）に関する基本的な知識。
グローバル企業での勤務経験、または英語による社内コミュニケーション能力。
OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.
If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at [email protected]. Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.